第一年在4S店上保险占了半数

第一年在4S店上保险占了半数

前不久，杭州的张先生在某沃尔沃4S店购买了一辆新车，由于对车辆保险不太了解，张先生在4S店驻点保险人员的推荐下购买了车损险、自燃险、盗抢险、玻璃险、车上人员险以及不计免赔险等多个险种，花费7000多元。

“后来跟身边的朋友打听了下，其实有些附加险可以不保，明年肯定不会选择在4S店进行投保。”张先生说，由于车主对车辆的保险往往一知半解，部分4S店工作人员推销心切，有可能对消费者产生误导，希望以后4S店负责保险的工作人员把情况告知消费者，并让消费者选择购买哪些险种、是否通过4S店投保。

据了解，随着交强险的推出，新车需要在购买保险以后才能上牌，为此杭城很多4S店和保险公司合作，推出售车、保险一条龙服务。一家4S店售后服务人员介绍，他们品牌的新车有6成是在4S店当场买的保险，但第二年能继续在4S店买保险的车辆只剩下不到两成了。
4S店为何热衷推销保险

“许多保险公司推出的电话车险服务，价格比普通车险优惠15%，而4S店推出的保险通常是普通车险，许多新车车主在一年后对保险情况有了一定了解，自然会放弃4S店推销的保险而直接购买电话车险了。”曾经有过这样经历的吴女士说，虽然这是4S店的增值服务，但4S店在售车过程中热衷向消费者推销保险还是有利可图的。

据业内人士介绍，许多保险公司与4S店有一定的合作代理关系，4S店工作人员在销售保险后可以得到保险公司一定额度的代理费，代理费的多少与保费总额有关，这也是许多业务员愿意向车主尽可能多地推介险种的原因之一。

另外，车主在4S店投保后，一旦出险4S店会帮忙办理理赔事宜，此后的车辆维修业务自然由4S店承担。当前，销售汽车已不是4S店的主要盈利点，4S店真正赚钱的地方就在于车辆维修、保养等，因此，4S店在代客投保之后，其自身的后续维修业务也有了保障。