4S店为何热衷推销保险

 所属分类:  2013-2-22 22:25:24    加入收藏

4S店为何热衷推销保险

既然保险只是4S店的增值服务,为什么还是有许多4S店热衷于向客人推介保险?一名业内人士道出了其中玄机,主要有三个原因:其一,许多保险公司与4S店有一定的合作代理关系,4S店工作人员在销售保险后可以得到保险公司一定额度的代理费,代理费的多少与保费总额有关,这也是许多业务员愿意向车主尽可能多地推介险种的原因之一。其二,车主在4S店投保后,一旦出险4S店会帮忙办理理赔事宜,此后的车辆维修业务自然由4S店承担。当前,销售汽车已不是4S店的主要盈利点,4S店真正赚钱的地方就在于车辆维修、保养等,因此,4S店在代客投保之后,其自身的后续维修业务也有了保障。其三,从服务本身来说,4S店与其有合作关系的保险公司打交道,确实比较便捷。

2013年4月1日

发生保险事故,是按保险车辆的实际价值来赔付的
     一旦发生保险事故,不仅实行20%的绝对免赔率,而且是按保险车辆的实际价值来赔付。 如,一辆新车价值为30万的本田雅阁,使用2年后减去折旧:30-30×10%×2=24万,只能按24万投保。一旦被盗,保险公司赔偿金额为:24-24×20%=19.6万。 ...查看全文>>
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