车险加大承保利润考核力度

　　一是要通过科学的考核来引导保险分支机构理性经营。车险业务赢利的保险分支机构要鼓励发展,亏损的要限制发展。在具体考核上,除对车险保费收入指标考核外,一定要加大承保利润考核的力度,利润考核的占比要大于保费。

　　二是要对综合成本进行管控。根据新车业务手续费和赔付率,以及各项管理费用形成的综合成本进行管控,对综合成本过高的新车业务要严格控制规模和占比。

　　三是要努力提高辆均保费。对商业险的优惠系数要按照条款严格使用,同时对客户资源进行深度开发,尽量增加每张车险保单的承保险别,要突出发展附加险,尽量引导和鼓励客户投保车上人员责任险、盗抢险等有效益的附加险种,通过提高车均保费来提升车险赢利能力。

　　四是要全面推广销售费用管理机制。目的就是要解决目前展业人员与公司利益驱动不一致的矛盾,采用合适的费用调整系数,实施优质保费给予相对较高费用办法,通过销售费用的差异化来合理配置资源,促进展业行为符合公司的车险销售策略,让展业人员自觉地选择优质客户,主动地向客户推荐赢利性的附加险种,推动车险业务结构的优化。