险企高手续费争市场

　　业内人士表示，保险公司冒险违反相关规定，突破手续费比例上限，给中介支付较高的代理费，并非保险公司本愿。“把自己的钱给别人，谁都不原意。”那为什么保险公司往往给与代理人较高的费用呢?吴先生认为，保险公司给保险代理人较高的费用，也是市场竞争当中无奈的被动行为。而其根本原因，则在于国内市场上车险产品的同质化和服务水平的低下。

　　目前，国内各家保险公司提供的保险产品，其保障范围并没有多大差别，至于服务，也是大同小异。但由于人保财险、太平洋财险和平安财险三家公司规模较大，因此相对其他中小型保险公司来说更受消费者信赖。打算在人保财险购买车险的王女士就表示，之所以选择人保，是因为在对比几家公司的产品后发现没有多大差别，但因人保公司是老公司、规模大，感觉更加可靠。

　　吴先生表示，上述“三大家”公司虽然具有一定的声誉，但声誉主要靠的是市场规模，他们的产品和服务并没有绝对优势。“中小保险公司则没有什么声誉可靠，而产品又没有优势，要抢占市场，只能靠价格战。”因此，在销售保单的过程中，中小保险公司只有支付更多的手续费，才能在和“三大家”的产品竞争中获得胜利。