使出浑身解数 车险价格战抢客源

 所属分类:平安车险   2013-3-28 9:49:27    加入收藏
保险行业今年开局依然不甚理想,财险保费增速仍处于下滑之中。于是,各种抢客的手段又开始充斥车险市场。昨日,记者走访江城车险市场时发现,为了提升保费收入和销售业绩,各大保险公司使出浑身解数,不仅给4S店更多提成,拓宽中介渠道,更附送多种赠品和折扣来抢自销客源。

  市场持续低迷逼急保险公司

  “我们都收到了总公司的通知,要求不惜一切代价完成销售任务。”一家中型财险公司的车险销售员透露,在整个财险市场中,车险占比高达七成以上。也就是说,想提升财险业绩就得从车险开始。

  这种情况并不是单一出现,记者走访的车险公司几乎都下达了完成任务的硬规定。

  抢中介 4S店提成增至25%

  根据一位业内人士的爆料,记者走访多家4S店证实,目前保险公司给4S店的手续费已经从之前的15%提升至25%,同时还有继续上升的空间。

  一位资深车险代理人表示,4S店销售新车后可以向车主推荐保险公司产品,提得多完成的保险业绩就有希望更多,“提升手续费可以看出保险公司为了获得4S店推荐的决心”。

  同时,记者走访时也发现,保险公司一般给4S店的折扣在九折上下,提成手续费增加后,4S店就可以在此基础上给顾客提供更优惠的折扣,从而获得更多客源。

  拼自销 加油卡保养卡拼命送

  搞定4S店渠道后,自销渠道自然也不会放松。

  记者致电多个大型保险公司的车险咨询时发现,几乎所有电话和网络车险都能提供不同的赠品,除了常见的加油卡、洗车卡、保养卡以外,礼品价值都在500元—1000元。同时对于高价车险,有保险公司甚至推出了旅游卡等高端产品赠送。

  “一般中介机构出售的车险都有一定提成,所以电话车险和网络车险将这部分省出的提成返给了顾客本身。”平安、人保等保险公司的电话车险人员解释,如果客户希望真正买到划算车险,网购和电销是最佳选择。另外,有电销人员表示,为了抢到更多旧车客户,有保险公司已经将没有一次出险的续保费用降低至六折。

  提醒

  警惕六折以下车险产品

  有资深代理人提醒,保险公司即便打起价格战也不可能太过离谱,否则就会涉嫌违规,被保监会调查。因此,如果消费者发现,有产品报价低至普通车险的六折以下,就应该引起警惕,“价格太低,要么就是保险合同中剔除了部分保障功能,要么就是假保单”。

2013年3月24日

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