重庆电销的发展历史

自10月6日平安电话销售正式以渠道销售专用产品形象在重庆保险市场开售以来，短短两月，重庆电销便取得了月度保费计划达成率排名系统前列的佳绩，同时，重庆电销在人均日车数、车均件数、车均保费以及销售净成功率等多项指标达成上也跃居系统前列。

     回望重庆电销5年的发展之路，曲折多过平坦、艰辛更胜平常，5年来，重庆电销既经历了由创新模式异军突起所带来的短暂辉煌，也经历了同业施压、行业限价所带来的长久压制与低迷，但不管是在何种环境下，重庆电销人立足渠道、苦练内功、矢志超越的信念从未动摇，正是凭借坚定的信念、长久的坚持与忍耐以及永不放弃的韧性与决心，重庆电销终于在08年的金秋，收获了希望的果实。

      重庆电销的从无到有、由起步到发展，克服了人们无法想象的困难与艰辛。自03年起步到06年，重庆电销虽然保费平台不高，但在分公司以及集团电销的共同努力下，仍然取得了保费规模由03年的63万一跃到06年的576万的佳绩。跨入2007年8月，随着电销专用费率在重庆市场试运行资格的取得，重庆电销迎来了业绩平台历史性的腾飞，试运行4个月即达到780万的保费规模，月平台最高达到了242万。

      但好景不长，进入08年后，受监管以及同业多重压力制约，重庆电销遭遇行业限价的桎梏，在不允许促销、不允许宣传、不允许以低于传统渠道折扣标准销售的“三不”政策下，电销在重庆市场处于绝对的劣势，月均平台一下陡降回落至06年50余万的水平，重庆电销跌入萧瑟的寒冬。

      然而，即使是在今年最为艰难的日子里，重庆电销人却始终未言放弃，凭借对电销渠道发展前景的坚定信念，分公司总经理室给予了处于低谷之中的重庆电销一如既往的关怀重视与积极推动，适时对电销职场进行了扩容，更新硬件设备、充实人员队伍，为电销未来发展提前做好了基础保障。与此同时，分公司总经理室还亲自带队成立了攻关小组，一方面积极与重庆市行业协会及监管部门进行沟通，推动观念转变；

      另一方面还联合重庆市场经营电销的同业主体，达成了电销产品经营的一致认识和操作规范，行业内的共同进退，也增大了电销业务的抗风险与危机应对能力。分公司积极与电销中心沟通，就核保政策、续保方案、宣传方案等共同商议，对电销坐席进行激励，在受限的市场环境下尽全力提升产能。此外，分公司积极调整渠道发展策略，产品部门全力配合也是电销走出困境的一大法宝，通过对传统渠道核保以及费用政策的调整，引导机构进行业务转型，使更多的个车业务分流进入电销渠道，进而使销售团队、机构与分公司都达到了多赢的局面。

      尤为值得一提的是，重庆电销的发展，离不开集团电销、总公司及区域领导的全力帮助与支持。在重庆电销业务面临限价监管举步维艰时，各级领导多次来渝拜访保监局领导，阐述电销对行业发展的重要意义，对市场规范的重要促进作用。正是这一次又一次坚持不懈的努力攻关，使得重庆电销业务终于突破发展瓶颈，迎来了转机。

天道酬勤！在长久的坚持与努力下，08年8月，保监局放宽对平安电销的宣传限制。08年10月6日，重庆电销终于得到了监管的理解与许可，跳出了行业指导价的瓶颈，以其优越的价格优势与便捷的投保流程重装上阵，并迅速掀起销售风暴，业绩平台出现井喷式增长，月保费规模猛增到400万，月度保费计划达成率更是连续两月排名系统前列。重庆电销人坚持不懈的努力终于得到胜利的回报。

抚今追昔，面对市场环境的风云变换，重庆电销人凭借自己宠辱不惊、坚韧不拔的毅力与勇气，用自己的汗水与泪水走出了一条具有重庆特色的发展之路；展望未来，经历过风雨历练的重庆电销必将在09年的发展道路上如雨后彩虹般光芒万丈！