车险生存环境遭到电销颠覆

一直倚赖于保险中介渠道的传统车险生存环境，正随着电话这一新型销售渠道的推行而遭到颠覆。

来自监管部门的数据显示，多年来持续上升的保险专业中介机构数量开始出现下滑，进入2009年，保险代理公司呈现加速“死 亡”迹象，对保 费收入的贡献比也呈现降低趋势。记者从市场上了解到，今年以来尤其是代理车险的保险中介相继关门结业。

业内人士分析称，当前，保险代理公司要想生存，压力不仅是同行的竞争，更头疼的是，它们自身利益分流对象—— 保险公司 。

随着车险市场竞争的激烈化、传统渠道的各种弊端性以及不同层次车主的多样化需求，这种单独营销渠道模式，已经满足不了车险市场的发展。

伴随着电话车险的日益兴起，不少产险巨头开始走向以传统渠道与新兴渠道（电话车险）双管齐下的车险营销模式。这种双重营销模式所吸引的不同受众群体，让本以中低端车主为目标受众群体的传统渠道车险代理中介。

业内人士认为，电话车险取代中介销售渠道的苗头开始在车险领域蔓延。“电话直销业务的发展，确实会对其他渠道产生冲击，但从全行业角度看，集中式管理的电销业务发展，可起到规范车险市场的推动作用。”