车险直销对现有营销模式的冲击

对现有营销模式的冲击

　　对于这个问题我们必须根据不同对象区别对待：

　　1、对于大多数的经纪公司和有行业背景的代理公司这个影响不是很大，首先他们的业务中车险业务所占比例相对较小，而且他们的客户群比较固定，直销模式对他们的冲击不会太大。

　　2、对于以车险业务为主的代理公司、车商等兼业代理、个人营销员，直销模式的冲击是明显的。然而，笔者认为，直销尽管使部分中介机构既得利益受损，但有利于中介市场竞争回归理性，从长远看，是有好处的。

　　3、对于各保险公司自身的业务员，一般来说他们的收入不以手续费的形式体现，但是也会和保费收入直接挂钩，直销模式减少了他们的保费收入，这就直接导致了他们个人收入的降低。对于这个情况各公司必须改变考核方法，可以通过提高固定工资、福利，加大非车险业务考核力度等办法使其总体收入不会因为直销模式的冲击而带来太大的下降。