保险团购的萌动

保险团购萌动

随着团购的兴起,团购保险开始受到关注.据业内人士介绍,保险是一款很适宜团购的产品:一是保险和消费者生活密切相关,有着广泛的消费层面,特别是车险, 人身意外,健康,子女教育,养老等险种容易召集到一定的人数;二是保险本身就有团险,在产品设计,费率厘定,理赔服务等方面有成熟的经验;三是在销售渠道 上没有障碍,并可通过节省代理和管理成本实现团购优惠.
北京一小区的业主在小区论坛发帖,征集拥有上汽品牌车的业主集体到4S店团购车险.该团购只要征集到10人,就可享受到6折优惠.青岛的刘先生的做法也类似,他买了辆新车,没有急着在车行投保,而是在网上发帖,征集购买了同一品牌车的车主一同到保险公司争取优惠.

记者在某汽车网站看到车险团购的流程是,团友在网上填写报名表或直接电话报名,网站工作人员通过网站或电话确认,团友在指定的时间前往指定服务网点办理手续.

据记者了解,在网上团购车险的车主对价格都比较满意,觉得人多力量大,可以通过集体讨价还价获取更多实惠,一般都可在规定的最优折扣后再享受10%左右的优惠.但也有不少车主表示了担心:保险价格优惠只是一方面,保险买的是服务,如果服务跟不上,虽然价格便宜,但理赔不到位就得不偿失,特别是有些网站是假的,掉进陷阱更麻烦.

从市场反映看,保险团购确实有着巨大的需求,关键问题是保证团购到货真价优的保险产品.一位业内人士对记者说:"保险公司应主动应对团购潮流,在自 己的网站推出适合消费者需求的产品,这样不仅可创建新型的保险营销渠道,让消费者放心购买,而且可扩大公司品牌宣传,通过良好的售后服务,维护保险公司声 誉."看来,如何保证保险团购货真价优,服务不缩水是保险团购健康发展的前提,如果"黑网站"猖獗,"一条臭鱼腥一锅汤",刚刚兴起的保险团购必定会在提 心吊胆的消费环境下夭折.