电销车险明折明扣走俏市场

电销明折明扣走俏市场

　　电话车险何以在不到四年时间里呈现爆发式增长？对此，人保电子商务部总经理郑宇表示，电话车险的优势主要体现在价格优惠的同时服务有增无减。“电话车险通过规模效应、集中运营和ＩＴ系统的运用来为客户节约成本和提升便利。电话车险的报价也是明折明扣，车主享受到了公平、透明的价格体系。与此同时，电销模式让车主坐在家里即可完成咨询险种、报价、填写保单、刷卡付费以及保单配送等整个投保过程。”

　　事实上，车险电销模式的风生水起，主要缘自传统销售模式价格优势的失去。长期以来车险的主要销售渠道集中在汽车经销商和维修商代理，这两个渠道主导了车险市场份额的80％。但从2009年开始，财险行业制定了车险自律公约，严格限制给中介返点，规定商业车险手续费最高为10％，交强险手续费最高为4％。

　　与之相比，电销车险由于直接面对车主销售车险，节省的中间成本可以让利车主，在商业险最低折扣的基础上，可以再降15％。以某车主购买5000元的车险为例，传统渠道投保商业车险受保监局的7折限制令，其市面价格最低可以降到3500元；而通过电话车险投保，可在7折的基础上再降15％，最终优惠价格2975元，比传统渠道便宜525元。