中国平安试水网络销售

“云南省的保险市场并不是十分成熟，我们主要的营销方式还是主要通过代理人、兼业代理等传统的销售方式，新兴的网络方式并不适应这一市场的发展。”云南省一大型保险公司相关负责人如此评价网络营销模式对于保险市场的影响。

　　不过，在险种的网络销售中，车险和短期意外险已经打开了口子。

　　中国平安(601318,股吧)试水

在车险市场上，记者注意到，平安车险已经实行了由电销向网络迈进的步伐。点击平安保险的官方网站，客户就可以看到车险投保的直接通道，只要客户将自己的车牌号等相关信息输入到信息栏中，系统将自动给出报价，并为客户办理相关业务。

　　平安财险云南分公司相关负责人也告诉记者，由于财产险的特殊性，一般的财产险特别是车险能够在较短的时间内进行相关信息核定，财产险也因此能够较好利用网络渠道。

　　记者也注意到，在2011年3月24日，中国平安旗下中国平安财产保险股份有限公司（以下简称平安产险）与淘宝网再次携手签署合作协议，网上车险业务正式登陆中国平安官方旗舰店。而这一投保模式在业内尚属首家，将有利于平安产险拓宽销售渠道，是保险行业在电子商务模式上的重大突破。中国平安官方旗舰店的车险投保功能在淘宝网上线后，投保人只能投保交通意外保险、国内旅游保险、境外旅游保险等意外险及在官网买车险。

　　保险公司除了在车险方面将网络营销发展不错外，记者注意到，在各保险公司的官方网站上，客户都可以直接在网络上或是第三方平台上购买短期意外险。

　　传统渠道仍是保险销售主角

　　一家正在启动电销业务的人寿保险公司负责人表示，云南市场还处于一个发展的阶段，需要一段时间培育。现在，银邮渠道、个险渠道、兼业代理以及其他渠道的市场占比仍为80%-90%左右，电销和网络营销的方式市场占比不足10%，传统的销售渠道在云南省仍是主要的营销方式。

　　另外，中国人寿云南分公司的相关负责人告诉记者，在今年一月份，中国人寿推出了一款特殊的人寿险种，只需要客户在网上进行一定的注册等手续就能够注册成功的险种。

　　在推出至今3个多月的时间里，这一产品的销售并不理想，购买和使用的人都十分少。中国人寿云南分公司的相关负责人表示，其实，在该款产品推出的时候，我们已经预料到市场的情况可能并不太好，公司并没有对任务等方面有很高要求，只是希望能够形成保险多元化销售的形式。

　　一家大型国有寿险公司云南分公司的相关负责人则表示，从全国的情况来看，公司还没有在云南省发展电销业务的计划，就更加不谈网销的计划了。不过，这并不是说网络销售不在云南省发展，只是其发展还需要很长的时间。