“洋保险”带来了什么？

   分公司开业  豪华高层阵容亲临

   作为中国第一家获准开业的欧洲合资寿险公司，中德安联人寿保险有限公司可谓背景深厚：外资股东是去年保费收入方面全球最大保险集团的德国安联保险集团，中资股东则是在国内金融领域炙手可热的中信信托投资有限责任公司。此次进入成都的，是中德安联的第4家分支机构。

   中德安联在中国提出的战略目标是成为国内市场上领先的保险和金融服务供应商，而尽早入驻四川市场，对于中德安联来说具有重要的战略意义。中德安联首席执行官孟建安认为，成都作为四川乃至西部重镇，近年来经济发展迅速，保险业基础良好，市场空间巨大，吸引了无数外商投资，也早已进入安联视线。他透露，中德安联实际上一直在筹划，并制订出把成都作为进军西部首站的计划。成都对于中德安联的市场版图来说，占据重要地位。

   由此，这次四川分公司的开业，引起了中外方股东及中德安联高层的高度重视，德国安联总部的亚太部执行副总裁杜汉诗、亚洲区首席执行官鲍尔斯从国外专程飞抵蓉城，与中德安联总部的掌门、首席执行官孟建安和四川分公司的年轻“少帅”郑培军均悉数到场，加上中信信托的高层，形成了一个强大的开业阵容。

   银保作重点  保费收入已过千万

   中德安联注册资金高达5.5亿，明年还有望根据市场情况增资扩股。背靠强大的资金实力，中德安联四川分公司带着与众不同的经营策略进入本地市场。记者获悉，德国安联在四川分公司开业前已经与四川有了业务往来，包揽了二滩水电的再保险业务，并迅速与工行、农行等本地主要银行签下全面合作协议。

   而这种作法，同时也引起了业界的猜测：在经营过程中，尤其是开业之初，各家寿险公司都将主要精力放在代理人营销上，中德安联为何一开始就花费如此精力拓展银保业务？这个疑问，也正是郑培军想阐述的中德安联独到之处。他告诉记者，很多寿险公司不愿将银保作为重点，而他认为，具有投资与保障双重功能的银保投连险，恰好是一个极具潜力的市场空间。因此，这将成为中德安联在川的重点领域之一。另外，中德安联四川分公司还会着重关注分红险、退休金等领域。

   记者获悉，至开业庆典之前，中德安联四川分公司的保费收入已经突破1000万元。

   新闻背景

   安联保险集团是全球最大的保险集团之一，管理资产总额超过10000亿欧元，保费收入排名全球第一，且今年位列全球财富500强的第16位。

   中德安联人寿保险有限公司是中国第一家获准开业的欧洲合资寿险公司，是由德国安联保险集团和中国中信信托投资有限责任公司合资组建的，于1999年1月25日在上海正式成立。截至2006年10月，公司毛保费收入达到了8.52亿人民币，比2005年同期增长超过320.8%。伴随四川分公司的成立，中德安联已经成功进入拥有2.34亿居民的四大省份和直辖市，包括上海、广东、浙江和四川。

   本地反应

   本地同业淡看竞争

   中德安联的进入，标志着四川保险业的市场主体达到了31家，四川保险市场可谓进入“诸侯割据”的时代。在这当中，包括中德安联，已经有5家“洋保险”。由于政策所限，目前寿险公司进入中国市场只能以合资的形式，因此，这5家中，除法国安盟唯一一家独资外资财产险公司外，其余4家均为中外合资的寿险公司：中英人寿、海尔纽约人寿、中宏人寿与中德安联。市场主体的增加，意味着市场竞争的加剧。而记者发现，竞争对手的进入，尤其是外资的进入，并没有在本地保险市场同业中引起恐慌，反而，公平竞争共同将市场做大成为业界的共识。对于中德安联的进入，本地一家中资寿险公司负责人表示，由于市场尚有很大潜力可挖，更多外资的到来，不仅不会对他们造成太大负面影响，反而可以让中资公司学习到更多先进经验和理念，共同培育市场。

   记者获悉，就在几天前，我省保费收入已经突破200亿。而这其中，外资、合资保险公司只占10%。业内认为，随着中德安联等更多外资大鳄的进入，本地保险市场已经开始进入新一轮的洗牌期。

   “洋保险”带来了什么？

   随着中英人寿、海尔纽约人寿、中宏保险、法国安盟和中德安联五家“洋保险”的陆续进入，习惯了中资保险传统产品与业务的市民，正在享受到与众不同的外资保险服务。“洋保险”代理人的高素质、与众不同的服务与产品的创新，正是其立足于本地市场的“杀手锏”。

   代理人素质高，是很多市民对外资寿险公司的普遍评价。进入成都市场之初，海尔纽约人寿就对代理人设置了大专以上学历“门槛”，这使成都市民首次接触到了一个全是“大学生”的保险销售团队，降低了外界传统上对保险代理人存在的不良印象。

   服务自然是多数市民对外资寿险期望值最高的要素。在这一方面，作为成都的首家外资保险公司，中英人寿给成都保险市场带来了英国保险售前、售后服务的多个新理念。而唯一一家外资财险公司法国安盟，更是在本地留下了非常良好的口碑。与其他财险公司不同，法国安盟成都分公司没有专攻利润颇高的企业财产险与车险，而是将其在法国总部的主营业务——农险带入四川，这恰好也是本地市场最缺乏、也最具社会意义的险种。