车险折扣不能低于7折

　　目前，北京地区对车险折扣则做了更严格的限制，从最低7折上升到7.7折。但各家财险公司是否不折不扣地严格执行7.7折的限折令，却不得而知。

　　北京霞杰汽车服务公司的业务员告诉记者，按规定新车投保最低打7.7折，但是我们折后还有8.2折的优惠，本来4740元的保费可以直降到3900元。人保和太平洋可以享受这个优惠。

　　“但是中华联合的车险没有折后优惠，不过，如果走单位团险的话，价格可以优惠400元再打8.5折。”该业务员声称，如果放心，也可以走她介绍的单位获取优惠，以后理赔时只要盖单位的章就行。

　　久久保险网则给出了人保、太平洋、平安7.7折后均有赠送几百元油卡的优惠。工作人员告诉记者，实际上，我们也是7.7折后又打了8.5折，只不过是以送油卡的形式打折。

　　中华联合财险公司的工作人员也建议，如果车主按个人投保，保费折扣最低7.7折，但走单位团险，就能享受低于7.7折的保费。不过，他告诉记者，新车打7.7折还有返油卡，打折的做法，实际上都是变相降价，这是不符合行业规定的。

　　如果说上述实际达到6.3折左右的变相降价突破了7.7折的限制，其促销手法还是有所遮掩的话，那些开门见山的7折就显得锋芒毕露了。

　　华泰财险的工作人员则直接给出7.69折后的报价，另外还有返油卡、送油的促销活动。

　　据华安财险公司一工作人员介绍，公司只有门店直销，没有中介代理，所以把省去的代理费回馈给客户，有7折的优惠。

　　对于部分财险公司暗中突破7.7折的做法，一中介人士认为，大部分公司实收保费还是按规定做的，主要还是业务员自己退返让利。此外，渠道不同，价格有所不同。

　　“与传统渠道费率不一样，电话销售车险保费就能更优惠些。优惠10％也是可能的。”平安财险工作人士告诉记者，电销保险的条款也是经过保监会报备的，和传统条款一样规范。即便客户不要求解释具体条款，也不用有所顾虑。

　　手续费：远超15％

　　记者致电多家汽车4s店询问新车投保缴费时，销售员无一例外的回答，除7.7折外的保费优惠在电话中不便告知，具体优惠价要面谈。

　　北京一家专售标致汽车4s店业务员告诉记者，“其实返油卡和打折返钱是一样的，我们是从车价里返折后保费再优惠的现金。”

　　对于记者提出的优惠要求，一家与中保财险和平安财险合作的4s店业务员坦言，“新车上险我们只能给7.7折的优惠，也有几家保费更低的保险公司来找我们洽谈，但是我们没考虑。羊毛出在羊身上，很多车主图便宜买了低价格的保险，结果出事故了保险公司修车时候压缩成本，该换杠的给修杠，偷工减料，回头车主的车却贬值了。这样的事我们常见。”

　　上述店员还告诉记者，保险公司通赔点大概63％，保费打了7.7折，剩下的14％是保险公司经营成本。如果保费折扣低于7.7折，同时给中介的手续费较高，那保险公司要盈利就很困难。接下来就可能采取措施，调高出险率高的车主保费。