新华泰康竞争促进共同发展

上海保险市场上半年成绩揭晓。寿险成为上海保费增长的主动力，保费收入267.30亿元，同比增长为56.74%。对拥有95家保险公司的上海市场来说，竞争是常态。而势均力敌的对抗必不可少，比如国寿之于平安，新华之于泰康。中国有一种说法是，两个孩子年龄差距越小，相互的竞争攀比的心态就越重。而新华人寿和泰康人寿就是两个非常接近的对手，互不相让。

　　业务渠道互有优势

　　从今年上半年来看，新华人寿上海分公司保费收入24.47亿元，同比增长184%，市场排名第四；泰康人寿上海分公司保费收入18.53亿元，增幅达到128%，市场排名第五。本来今年年初两家的市场份额差距只有0.5%，何以现在却拉大到了2.2%？究其原因，起决定性作用的就是新华在万能险的角力中取胜。

　　从成立时间来看，泰康、新华进入上海市场的时间仅相隔一年，泰康人寿上海分公司于2000年4月开业，而新华人寿上海分公司成立于2001年3月。一同起步，直接竞争。

　　按照业务来源，寿险公司可分为个人业务、团险业务和中介业务三大块。其中，中介业务中的银行代理是共同的业务主力，泰康和新华上半年通过该渠道获得的保费分别为15.07亿元和21.52亿元。

　　不过，在其他两个业务渠道中，泰康人寿和新华人寿则形成了鲜明的业务对比。新华人寿上海分公司个人业务优势明显，近1.3亿元的保费收入，领先泰康人寿8000万之多。泰康人寿上海分公司则利用团险业务弥补了个人业务的弱势，3亿元保费收入几乎是新华人寿的2倍。

　　万能险造成分水岭

　　进入2008年，投资型产品依然横行上海寿险市场，万能险保费收入比去年同期翻了一番还多，投连险甚至出现接近3倍的增幅。1年前，新华人寿上分比泰康人寿上分的保费只多5000万元。如今，新华超过泰康6亿元。新华人寿的万能险是将差距拉大的主力险种。

　2007年上半年，新华人寿上海分公司和泰康人寿上海分公司都推万能险，保费收入都只有7000多万元，可谓半斤八两。虽然这两家公司都在万能险业务取得了长足进步，但新华人寿的增长速度更快。

　　据统计，新华人寿上海分公司半年万能险保费收入达到17.20亿元，占总收入的70%；相比之下，泰康人寿上海分公司万能险只有3亿元的保费收入，很难与对手相提并论。然而，由于新华人寿迟迟没有开展投连险业务，给泰康人寿提供了缩小保费差距的机会。泰康人寿上海分公司投连险保费收入11.79亿元，占总保费比例为63%。

　　同时，泰康人寿上海分公司还遭遇了分红险的滑铁卢，令其保费收入下降了42%。

　　竞争促进共同发展

　　虽然新华人寿与泰康人寿形成了长期的相互竞争的局面，但却在无意中促进了各自业务的快速发展，甚至不知不觉中超越了市场排名靠前的公司。新华、泰康两家公司在上海市场的快速发展，使其保费收入已经超越了太保寿险和友邦保险，甚至引起了市场排名前两位平安和国寿的警觉。

　　在竞争过程中，新华和泰康也形成了不同的企业发展目标。泰康人寿董事长陈东升向记者表示，上半年泰康保费收入突破了300亿元，到年底这个数字还将会翻一翻，公司总资产将达到2000亿元。

　　新华人寿则制订了个险新契约、续期、银代期缴、团险短险等核心业务增长的发展计划，充分表现出企业对价值增长的诉求。