为爱车选保险 有针对性

于先生的车每天都停在小区门口，一天晚上，车身被人从前到后划开一条不浅的痕迹。报到保险公司，于先生却被告知，当初签下的保单中，并没有“划痕险”这一项，所以保险公司不能给予理赔。经维修厂喷漆修理后，于先生为这道划痕付出了一千多元。刘先生笑着说：“以后保险要买全了。”

刘先生的经历正好相反，2007年买车后，每年所有的车险都会购买，现在已经成为老司机说：“现在才明白买车险的道道儿，之前许多买的保险，比如自燃险啥的，对我实在没啥用。”

专家答疑：为爱车选保险要有针对性

对于新车主而言，他们常常会为汽车购买全险，而一些老车主选择车险时，通常只购买几个主要险种。

严格说，这两种思路都不对，其实，不同的车型选择不同组合的车险才是最合理的，这样不仅能少花钱，而且出险以后，也可使损失得到保障。

如果是新车投保，可以不选择自燃险，因为新车的所有配置都是新的，发生自燃的概率非常低;但如果是已用多年的私家车或者出租车，增加自燃险就非常有必要，因为使用频率高的原因，汽车内部线路老化后很容易发生着火等意外情况。

此外，根据汽车是否有车库也可合理地搭配险种。如有车库，可为爱车投保车辆损失险、玻璃单独破碎险等险种;但如果没有车库，车辆是露天停放的，就可选择全责盗抢险。另外，在第三者责任险投保方面，也可根据不同特点选择不同价位的险种，如果爱车只是在市区行驶，投保第三者责任险时，可选择低价位的险种。因为市区车辆多，车辆行驶缓慢，发生重大伤亡的可能性非常小。但如果经常跑长途、行驶高速路，就应选择价位高的险种。

据悉，在淘宝网卖的主要是个人险产品，如旅游保险、自驾车保险、个人意外保险等，选择这些产品主要原因是淘宝作为个人客户汇集平台，在上面开设旗舰店就要针对该类人群设计及开发产品。也就是说，目前上线的产品是比较符合个人客户日常需求的产品。

目前，阳光产险在淘宝上主要销售个人保险产品，特别是淘宝车险和航班延误险的销售得到了个人客户以及商户的极大好评。其中，车险销售份额占据淘宝总车险销售份额35%左右；航延险销售份额占据95%以上，最近由于天气状况恶劣，特别是北京此次发生暴雨后，航延险销售呈现较大幅度增长。

“当然，下一步我们将加大对淘宝网个人客户的用户类型进行进一步细分，开发更有针对性的产品投放到该平台”，华泰保险表示。

不仅如此，保险公司和淘宝网的合作已经呈现深度挖掘态势。据悉，在未来的合作当中，人保财险和淘宝网双方还将针对用户体验、数据营销等电子商务发展的核心要素共同进行探索，走出一条适应于保险企业电商化的标志性道路，为整个保险行业的电子商务探索新的发展方向。（