开发车险新型营销方式迫在眉睫

 天平车险近日跻身电话营销车险之列，但有关 “网络营销车险产品”的申请并未获得批复。记者从几家保险公司处了解到，由于电话销售车险具有降低成本，减少保险公司对传统销售渠道依赖的优势，因此各家公司都在积极开展电销业务，但面对竞争越发激烈的市场，开发新型营销方式迫在眉睫。

    记者从沪上一家专门销售车险的网站负责人处了解到，目前，我国的大部分私家车车主还在扮演着单薄的“个体”角色，而该网站通过对客户资源的整合，让每一位在该网站注册的会员都能享受到团体车险的优惠价格。网站可以向车主提供车险价格比较平台，并根据车主的需求进行车险量身定制服务，为车主提供便利、专业的车险价格及车险知识咨询服务，为车主省却向多个保险公司处询价问价的时间，通过网络查询就能得到多家的同时报价。

    而作为该网站的竞争对手，记者从另外一家同样专业经营网络销售车险的网站负责人处了解到，该网站为注册会员提供服务不仅仅局限在车险投保和理赔的便利性上，更在于他还向会员提供更多更全的汽车增值服务，如24小时紧急救援服务、紧急送汽油、紧急泵电、紧急换胎等多项免费增值服务，在保险公司提供服务的基础上，网站为注册会员提供更为多员化的服务，而该网站的注册会员还可以得到跟电话销售一样在7折基础上再降15%的优惠价格。

    业内人士称，目前获批经营电销车险业务的四家保险公司也都在积极的申请网络销售业务，这使原本竞争激烈的上海车险市场进入更加白热化的阶段。在大公司进行电话低价销售车险并纷纷积极开发网络销售业务以及专业网站联合大公司进行网络销售的三重夹击之下，一些小型财险公司及保险中介或因生存压力而采取变相违规经营手段，未来上海车险市场走向扑朔迷离，但无论竞争结果怎样，消费者必将获得更加优惠的价格和更完善专业的服务。