年底车险明折暗扣花样多

 11月的天气渐冷，车险市场却是热气逼人，6折、5折、4折……买车险也可以像买大白菜一样可以狠狠砍价。年底购车高峰和续保高潮来临之际，车险市场的竞争也迅速升温。车险明折暗扣花样多。

　　最近，邱先生一年前花45万元买的车要续保了，按折旧一年投保38万元保额的话，全险总价16386元。“前几天有3个代理商给我打电话，第一家称可以打7折，付11457元就可买到全险；另一家折扣打到6.2折；我最后选择了一家可以打5折的代理商，共花费了8180元。”邱先生正满意自己的精明时，他的一个朋友却声称能够买到低至4折的车险，打完折可以低至6547元。

　　记者电话联系了几位保险代理商，他们都表示绝对能给出最优惠的价格，以一套全车险折前为8000多元为例，一位代理商说折后是4000元，当被问及为何打折幅度如此大时，他表示，是把所有的客户按集团客户来做的，所以能打到5折。另一位保险公司营销员还称可以在5折后再降价，“就是在我的提成中给你返还一部分，反正公司也只是看业绩。”大折扣为年底冲量

　　虽然车险代理商给出了五花八门的折扣，但各保险公司却没有大的动作。从保险公司得到的折扣最低是7折。面对车险市场如此混乱的局面，某保险公司段经理表示，他们的确给一些集团大客户比较优惠的价格，依照保险业的“大数定律”，保险公司保得越多，分散风险的可能性就越大。

　　对于一些代理商给出的过低折扣，各保险公司都不愿多谈，他们认为，的确有代理商在违规操作，但很难控制。而一位车险代理商表示，事实上，没有一个保险公司敢制止代理商的行为，尤其是在年底购车和续保高峰的时候，各个分公司都要为完成全年指标而冲量。打折让人没有安全感

　　“便宜当然好，不过如果所有人都说可以打折，而且没有底线，就会觉得这些价格都很虚，是不是刻意拉高以后再打折呢？对这些便宜价没有安全感。而且保险公司也是要赚钱的，会不会在理赔上做文章呢？”一位消费者对记者说。

　　记者随机采访其他购车者时，发现他们对车险的认识非常有限，基本认为各公司的车险保障范围一致，关键只在于理赔时快不快，赔得多不多，但这些都必须等买了以后才知道，所以都认为买总比不买好，要买当然只买大公司的，不太在意那千八百块钱。

　　业内人士对此表示，车辆保险期只有一年，时间短，售后服务不像寿险公司那么重要。消费者往往只关注价格，不看后续服务。事实上，消费者还应该看责任范围、除外责任和免赔额等，如果除外责任比较苛刻，免赔额稍大一点，一旦出险消费者就得不偿失了。

　　车险市场混乱，到底怎样投保更实惠呢？记者采访了从事保险代理多年的王先生，他从客户需求、车险条款和保险公司服务三方面教车主巧买保险：抛弃“全险”概念很多车主认为只要给自己的车上个全险就没有什么后顾之忧了，专家建议车主千万别有“全险”的概念。