手续费恶性竞争导致保险公司亏损一直是车险行业的一个焦点问题,迫于盈利压力,手续费监管在2009年已是大势所趋:继上海在2008年8月率先实施手续费监管后,天津、安徽、辽宁、湖南、湖北等地2009年也已经开展了行业自律,北京、浙江等多个城市也开始将手续费监管纳入议程。
不少车主已经开始觉察到手续费监管带来的价格变化,在业务员、4S店等传统渠道投保的车主发现2009年的车险价格相对2008年有明显的上涨,倒是电话车险的价格相对传统渠道更加优惠。
为什么手续费监管会导致传统渠道涨价?为什么电话车险的价格不见上涨,相对传统渠道价格优势更加明显呢?一位保险销售人员为我们算了一笔账。
一单5000元的车辆商业险在传统渠道投保,受保监局的7折令限制,其单面价格最低可以降到3500元;而同样的情况通过电话直接向平安电话车险进行询价发现:这样的投保方式可在7折的基础上再降15%,也就是2975元,比传统渠道便宜了525元。为了应对电销的价格优势,在手续费未实施监管的市场,传统渠道的代理大多在手续费上...
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