4S店一般都承担着新购车主的车险知识扫盲任务,也就是买车的同时,帮助车主上保险走单子联系保险公司,解决了新车主对车险一无所知、无所适从的问题。缺点就是价钱比较贵,且车主可选择的保险公司不多。
电销的特点则是低价透明型。直接面对保险公司,避免被不良中介误导和欺骗。在当前的保险市场上,大部分车险业务是由兼职保险人代理的。因为盈利的需要,经常是选择性地为客户介绍产品,将投保人的车辆投保业务揽在手中,然后又利用已有的资源向保险公司要高价。甚至有些中介业务员背着公司,在不征求客户意见的情况下,随便安排客户的车辆投保,往往给车主造成不便和利益损失。...
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