和讯网:我们对于不同的车主来讲,在选择上顺序是不是也有不一样,比如我的车情况好坏,我是否更看中理赔的方便,他们是不是有一个选公司还是选产品的取舍? 李枫:这个要看通过什么渠道了,如果有些车主是通过中介代理渠道去出的话,可能不大在乎这个公司的品牌。通过渠道推荐,他觉得这个产品也基本上没有什么问题,他就能够定了。但是通过电销和网销这种渠道去选择产品的客户,更注重的是公司品牌了,会先选择公司,再选择产品,是不同的消费心里。 产品这块,目前各公司产品体系上倒是没有什么太大的区别。在条款的具体内容上,会略有一些出入。如果客户要重点选择产品的话,你就要去研究一下不同公司产品之间细微的差别了。...
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