三大手段防范电销风险发生 针对电销模式，无论是保险企业经营还是监管部门，最有效和成本最低的做法就是事前防范，及时纠正。一方面，要采取跟踪操作流程细节的贴身管控，细化保险公司管理责任，避免经营风险；另一方面，要加强对车险电销产品宣传方式的监管，防止出现片面比较等不实宣传和误导消费等问题，防范行业风险。 首先，险企应制定切实可行的经营目标，提高创新能力，建立差异化竞争格局。以平安公司披露的数据为例，2007年至2010年，电销车险渠道已投入5亿元以上，到今年第一季度前实现保费收入85.5亿元，不考虑固定资产折旧和成本分摊，单纯计算盈亏平衡关系的收入和成本比例已高达17.1∶1，即按照平安现有的管理水平，历经3年积累，投入1元钱，必须产生17.1元的保费收入，可以获得1.5%的利润。再加上每年数千万元系统维护费、员工培训、广告宣传、配送成本等费用，对于中小保险公司来说应该仔细算账，既不能半途而废，也不要因噎废食。 车险电销产品比A、B、C三款的基础保费低15%，在享受到宏观政策统一基本条...[阅读全文]