第1财金专讯 电话车险直销模式以其卓越的服务和性价比优势,业务版图正在迅速扩张。据平安电话车险数据统计,平安电话车险呼入量较去年同期暴增五倍,在总体销售份额中的比例提升很快。 据了解,国内财产险公司大约70%的业务都是车险,而车险中的交强险业务为公益性险种,每年利润处于打平甚至略亏的状态。车险中的盈利险种商业险历来依靠中介,而每笔业务都需要支付一笔中介费用。这样下来,保险公司车险业务约30%的利润以种种形式被让出中介渠道,加上目前给到消费者的七折优惠价格,对于保险公司来说,传统渠道的车险利润已经相当低。而与此相比,消费者在以电话车险的形式购买的同一险种时,电话营销的费率可以大大低于中介渠道。以一辆颐达车购买平安车险全险为例,在该车上年无责任事故的前提下,该车全险费用为5680元,消费者在4S店购买全险的价格是七折3976元,而通过电话车险的投保费用是3124元。虽然表面上看到的是价格的大幅下降,但是对于平安保险公司来说,与传统渠道抽走的费用相比,利润反而要更高,并且对服务和价格的控...
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