在10月26日举行的“中国人寿银行保险十周年庆典”大会上,“践行511”、“黄金搭档”、“611工程”、“快乐123”等银保销售管理模式相继公开亮相,这四大模式反映了中国人寿银行保险开展十年来在专业化和差异化两个方面所做的努力。
中国经济的持续增长,人口规中国人寿有关人士称,国寿最初的银行保险是从团险队伍中剥离出来的。在十年银行保险发展中,中国人寿银行保险队伍已从最初的几十人扩展到现在全国5万人的队伍。银行保险既面临着全行业的激烈竞争,也面临着与个险销售渠道的竞争态势。其中,银保的渠道探索和销售模式的创新成为国寿银保业在行业突围中不可或缺的关键元素。
例如,获得“十年最值得记忆的管理模式”的山西晋城分公司是国寿“511管理模式”的典范,通过模式创新和渠道改革,为销售打开了新局面。“511模式”是一套规范的客户经理工作模式,即每日有效5访,每日1志,每日1提交。通过检查和训练,这种有效的销售模式保证了销售工作的量和质的双重提高,增强了团队和个人的积极性。山东济南分公司在...
[阅读全文]