创立盛大车险之前,卜江勇曾是大型家电连锁企业永乐成都分公司(后为国美兼并)总经理,在家电连锁行业浸淫了四年。这样的行业背景决定了他第一个吃螃蟹的底气。
经过调查,卜江勇发现车险代理行业杂乱而分散,仅成都一隅,就有3800多家保险代理机构,这相对于一个成熟的汽车市场显得极不正常。更不正常的是,这些保险代理机构以挂靠在保险公司名下的个人代理团队为主,营销上又多采取一对一模式,成本极高。正是在这样的非常格局下,全国销售规模真正能超过1亿元的公司凤毛麟角。
如此庞大而臃肿的营销系统,对于保险公司而言,也不是最佳格局,虽然面对单一业务,可适当压缩成本,但压缩下来的成本与精力远不够打发规模庞大的代理人。若有实力极强的中介能一统江湖,保险公司也乐于让利。同样的利润空间还存在于下游的维修行业。汽车出险后,要去维修,而原来的维修资源极其分散。如果能依靠全国布局,形成规模优势,成本优势也就水落石出。
这正是盛大车险连锁模式的两点端子。
“把十几家保险公司的车险产品经过优化...
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