无论是原始的“扫楼”、“跑街”，还是如今的理财讲座、产品说明会，都离不开与客户的接触与沟通。在接触到潜在的保险客户后，如何在短时间内让客户认同你，大家彼此都能对共同探讨的话题产生“共鸣”，这才是保险营销人员最为关注的问题。　　在现实生活中，每个人的生活圈都是有限的，如何在有限的范围内挖掘出保险的“矿藏”，并能成为稳产、高产的发源地，或许每位寿险营销高手都有自己的“拿手一招”。但从一些营销高手的成功经验来看，营销高手们的“过人招”就是通过客户关心的“话题”，将客户资源巧妙地整合在一起，搭建起稳定、长期的客户资源平台，实现产品和营销真正意义上的差异化。在保险营销过程中，如果遇到陌生客户，我们需要做到以下几点：　　客户关心的话题就是“敲门砖”　　随着保险知识的普及、百姓理财意识的提高，特别是受网络的影响，国际、国内新闻时事会在瞬间传遍大江南北。网络作为一种新型的信息传播和人际交往工具，不但改变着现代人的生活方式，而且对人们的学习、工作、生活和心理健康有着越来越重要的影响。我们不但要了解国际、国...[阅读全文]