“散单团做”销售方式，是保险公司创新发展思路、转变发展方式、深化改革转型、实现发展战略、提升市场竞争力的具体体现，是保险公司新时期加快业务发展速度、夯实盈利基础的三大直销渠道之一，对提升保险公司在城市区域市场竞争能力具有极其重要的推动作用。因此，在销售前端实行“散单团做”，可以有效将团体客户的公私业务、车险和非车险业务一网打尽，是提高保险公司整体销售能力，有效提升服务质量的重要实现形式。 　　“散单团做”销售方式的历史背景 　　2001年以来，随着国民经济的持续快速增长，居民收入和消费水平的日益提升，家用车正快速走进千家万户。据统计，中国的汽车产销量平均每年以两位数的增速持续攀升，尤其是在2010年，中国汽车产销量同比分别增长了32.44%和32.4%。产、销量也分别由2001年的233.4万辆和236.4万辆，上升到了2011年底的1841.89万辆和1850.51万辆。 　　根据《人民日报》的有关数据显示，2011年底，中国百户家庭汽车拥有量达到了20辆，我国将从数量上进入...[阅读全文]