电销背后的车险新博弈:让利给谁 该从哪里买 电销车险引发了车险市场新一轮战争。 《证券日报》保险周刊记者对北京二十余家各品牌4S店及修理厂做了电话调查,调查结果显示,太保财险最受4S店欢迎,人保财险几乎是每家4S店的必备。 记者查阅了各财险公司对车险服务做出的承诺,虽然表面上看服务有所不同,但内容相差不大,比如道路救援一项,据记者了解了几家公司的服务并无差别。然而修理厂、4S店的对各大保险公司车险的态度却远没有险企后续服务那般雷同。 该让利给谁: 给客户还是4S店 在记者采访的二十余家4S店及一二级修理厂中,多数力促记者选择太保财险的车险产品,他们给出的理由是“太保财险是大公司,后续服务好。”少部分对其店中在售的多家保险公司车险产品态度公允,评价近乎,“保险公司保费都差不多,服务也差不多。”少数4S店力推人保财险车险产品,在被问到时才会说,“中保(4S店习惯称呼人保财险为中保)是大公司,服务挺好的。” 但谈到某公司的电销车险,大部分4S店、修理厂不建议购买,他们给出的理...
[阅读全文]