电话车险抢传统车险“饭碗”

　　由于电话车险是保险公司直接对投保车主展开电话营销，省去了中间环节，因此对车主来说，价格更实惠：保监会规定商业车险费率最多可打到七折，但电话车险可在七折基础上再优惠15％。一位保险销售人员给记者算了一笔账：一单5000元的车辆商业险在传统渠道投保，受监管部门的“七折令”限制，其账面价格最低可降到3500元。而电话车险可在七折的基础上再降15%，也就是2975元，比传统渠道便宜了525元。

　　这对于经济型车主有着较大的吸引力。在南昌财富广场写字楼上班的白领李小姐说：“车辆的开销占了她支出的很大一部分，车要开，也要省，自然会选电话车险。”某电话车险呼入中心负责人也透露，电销投保的客户多数是冲着价格优惠来的，他们大都是中低档价位的车，对车险价格敏感。

　　记者采访发现，通过电话投保车险，已成为越来越多车主的首选。近期搜狐针对车险投保渠道的一项调查显示：通过网络和电话方式投保的车主已经占到约17％，仅次于4S店与保险业务员，超过了代理公司等其他渠道。

　　电话车险的受追捧，导致传统车险的业务份额一步步被蚕食，尤其是中低端车市场。某财险公司负责人告诉记者：“中高端客户更在意车险的服务，因此中低端车才是传统财险公司的主攻市场。”随着电话车险的迅速发展，这部分市场面临被瓜分的危险。而平安财险江西分公司的一名业务员也对此感同身受：“现在业务越来越难做，眼看着客户的车险快要到期，我们电话过去催客户续保，可是电销的电话紧随其后，并称比传统车险优惠15%，跟我们抢业务。”