中国平安获得了中国“2010中国媒介创新营销奖”

近日，中国平安“享受‘一站式’的平安”获得了中国“2010中国媒介创新营销奖”搜索营销组优秀奖。

　　网上“一站式”服务结合平安“一账通”工具，加上借力百度搜索营销系列工具，平安正在尝试全新的互联网精准创新互动营销模式。

　　“金融行业在网络方面的营销有着巨大的空间。”中国平安深圳公司渠道发展咨询公司的市场部在线营销经理张祈表示，从过去相对单纯的以品牌广告为主，到现在通过搜索工具能够非常直接地实现销售导向的搜索营销，平安将在互联网营销方面继续拓展。

　　精准便捷工具体现价值中国平安车险计算器

　　2010年6月起，平安与百度合作，启动了一项基于搜索工具的“一站式服务”营销方案。张祈表示，百度提供的系统性搜索工具价值组合大大助力了平安让广大客户真正感受到平安网络直销平台的优势，使其快速投入应用。

　　那些有意向了解保险、理财、投资信息的人往往会刻意去互联网询问和搜索相关方面的新闻，而百度搜索更是首选。

　　目前，中国平安网络直销平台推出的车险和旅游意外险，率先在百度上进行了创新性投放尝试。中国平安车险计算器

　　平安首先选择在百度人气活跃度极高的知道和新闻频道投放精准广告，以期实现大幅提升目标受众对中国平安网络直销服务的全面认知。

　　精准锁定目标用户之后，直接基于广告与用户进行互动，并形成高转换率成为平安对百度搜索营销工具价值的认同点。

　　以往受众在看到平安广告后，需要到中国平安网站主页去逐层找到具体的产品页面，填写信息提交后才能得到最终的结果。为减少用户的使用负担，平安车险率先通过与百度的捷径广告合作，打造了一款车险计算器，受众可根据自己现有情况，选择车辆所在省市、购车时间、保险截止日期，并填写车价、车牌号以及手机号码等详细信息，最后点击快速报价按钮，即可将车险报价单直观呈现出来。

　　张祈表示，“百度捷径”不仅给平安用户带来便利，给中国平安也带来最直观的营销效果，经过两个多月的推广投放，对中国平安自身的网络直销平台的流量导入也有很大的提升。

　　“这仅仅是平安网络化布局的第一步。”平安网销负责人表示，车险网络销售的时效性缩短了平安与客户在时空上的距离，目前，网销的推出将实现公司与客户的双赢，在拓展车险市场的同时，也满足了被保险人差异服务的需求，提高了客户的忠诚度。

　　如今，继电话车险业务成功的大面积推广后，同作为车险直销模式，网上汽车保险业务也正在如火如荼的开展。业内专家表示，平安保险作为网上直销车险的探索者，网上“直通车”的正式上线，不仅在快速投保上刷新了行业标准，更让汽车保险市场尤其是京沪市场增加了新的活力。