睁大眼睛仔细选 揭露车险促销常用招数

每年年底，车险公司都会上演一场“业务争夺战”，小编发现，2013年车险公司除了沿用往年屡试不爽的电话“轰炸”和低折扣揽客之外，不少公司力推投保送礼，加油卡、汽车保养、工时券、吸尘器、纳米雨刮器等五花八门的礼品让人目不暇接。对保险公司来说，吸引更多的客户投保是其最终目的，而车主们如何选到适合自己的车险品种才最为重要，切忌被保险公司的促销招数“忽悠”。小编在网上搜索、整理出保险营销员常用的吸引客户的招数，同时提醒车主，不同险种的保单价格各不同，投保还应“对号入座”。

　　招数一：电话“轰炸”

　　每年年终，都是私家车更新、升级的高峰时段，车险市场也由此迎来了一年一度的“业务争夺战”。

　　“嗯，你好，我还没到期”、“哦，我现在还不需要”……最近一周里，某车主已经连续接到不下三家车险公司的“提醒电话”，都是来询问是否需要续保车险的，令他无奈不已。该车主表示，有时将电话挂了，保险公司还会转为短信发来报价。

　　不少保险公司“热情过度”的“轰炸式推销”，已成为令广大有车一族们不堪其扰甚至大光其火的骚扰因素，车主们甚至无奈地总结出了“车险骚扰月”这一戏谑说法。

　　电销车险的明显优势是成本的下降，在市场秩序逐步好转的情况下，低成本运营的车险电销业务，可以帮助财险公司有效缩减费用支出的比例，提高利润，导致更多的财险公司纷纷开始进入这一销售渠道。

　　目前已经有人保、平安、太保、大地、安邦、人寿、阳光等10多家公司开通电话投保。在尝到车险电销渠道发展的甜头之后，各财险公司扩大盈利的预期进一步加强，据了解，多家财险公司不惜重金加大电销的宣传投资，以换来电销呼入业务的快速增长，以吸引更多客户。

　　招数二：投保送礼

　　现在的车险价格一般由电脑测算，比较透明，难以打折，于是，各家车险公司的销售人员开始打起促销赠品的主意。

　　车主孙先生的车险就快到期了，他打算换家保险公司投保，咨询过几家保险公司后发现，各家公司均有不同的车险促销赠品，有的送加油卡，有的送汽车保养，有的送工时券，甚至还有送旅游卡。而各家公司给出的报价相差最多不过几十元，赠品成了孙先生投保的重要参考。

　　小编在网上搜索后发现，通过电话销售的电销车险也很“大方”。有报道称，大地财险的电销人员表示只要续保车险就送100元的加油卡，另外，根据客户投保商业险的金额大小，还可以送工具箱、免费代办年检，或是申请更高额度的加油卡。另一家保险公司的电销人员称，可以帮助申请汽车信用卡，到明年4月前，凭卡加油打9折，明年4月后打9.8折。此外，免费代办年检，保费2500元以上的商业车险，还能送冷暖车载冰箱，并额外赠送吸尘器、纳米雨刮器等。

　　招数三：低折扣

　　有保险行业内人士表示，保险公司给车主的车险费率折扣，要严格按照出险次数和理赔金额等规定核算，客户连续几年不向保险公司理赔，商业车险可以享受一定的折扣优惠，最低折扣是七折。

　　这种情况下，为了争夺更多的渠道与客户，有保险公司就会通过与4S店等中介机构签订一些“暗提优惠”的协议，增加中介机构所能获得的渠道费用。例如，签协议时提高配件价格和工时费，出现事故时，保险公司赔付成本上升了，而4S店则能从中获得更多利润。有的则直接以返还现金等方式进行。而一些中介机构也会把一部分手续费让利给消费者，以此抢夺客户。