车商代理：来自电销 网销的压力

“十几万的汽车都买了，不在乎保险那点钱，车商这里有全套服务，在这买了放心些。”刚买车的小吴对记者表示，“电销车险，以后或许会考虑。”

　　佣金面临压力

　　保监会数据显示，今年上半年，车商兼业代理机构（下称车商）数量突破2万增加到20499家，较2009年底增加2450家，在保险兼业代理机构中的占比由2009年底的12.11%升到13.17%。但保费贡献度和盈利水平却出现了双降。车商渠道今年上半年实现保费收入209.29亿元，对兼业代理渠道的保费贡献度为6.43%，较去年底的7.36%降低接近一个百分点；实现佣金收入20.91亿元，占兼业代理机构总佣金的13.33%，较去年底的16.43%降低三个百分点。车商类机构数量在不断增加，但保费收入却并没有跟上，车商佣金收入面临压力。“车商保费收入占比下降，电销车险兴起是原因之一。”今年上半年车商保费贡献度下降，众和四海保险代理有限公司资深代理人表示，电销车险对其影响不大。

　　车商作为机构数量仅次于银行的第三大兼业代理机构，是兼业代理机构中保费贡献度紧随银邮渠道之后的第三大渠道。

　　“电销车险只是对续交保费有一定影响，对首年新单保费影响并不大。大部分车主都会选择在购买汽车时一起购买保险。车商在销售汽车的同时，会将汽车与保险捆绑销售，这样车主在购买保险时就可以享受优惠，比如车主买一辆车20万元，保险1万元，车商在销售时就会将两者的费用定在20.5万元，车主在购买车的同时，优惠得到了保险。买车的第二年第三年，车主或许会因为电销车险的优惠价格更换保险，但还要看后续服务，对于高端车客户，如果急着用车还有备用车供其使用，整个流程有专门的服务人员打理，不用自己操心就完成整个业务。所以，车商有自己的优势。”上述代理人表示。

　　来自电销 网销的压力

　　从2005年至去年的数据来看，车商的保费贡献度虽然排在兼业代理机构的第三名，但手续费收入与银邮渠道相比是相对较高的。

　　2005年，全国共有保险兼业代理机构120650家，同比增加5％；实现保费收入1263.26亿元，占总保费收入的25.64％；实现代理手续费收入56.6亿元。其中，车商类机构有11921家，实现保费112.43亿元，占兼业代理机构保费收入的8.9％；车商类机构实现手续费收入8.9亿元，占保险兼业代理机构手续费收入的16％。

　　截至2006年12月底，全国共有保险兼业代理机构141278家，同比增长17.10%；保险兼业代理机构实现保费收入1593.36亿元，占总保费收入的28.24%；全国保险兼业代理机构实现代理手续费收入72.76亿元，增长28.55%。其中，车商类保险兼业代理机构14237家，增加19.43%，占保险兼业代理机构的10.08%；保费收入111.42亿元，占兼业代理机构保费收入的6.99%，较2005年有所下降；手续费收入12.12亿元，占保险兼业代理机构手续费收入的16.66%。

　　截至2007年12月底，全国共有保险兼业代理机构143113家，比2006年末增加1835家；实现保费收入2242.02亿元，较2007年增长40.71%，占总保费收入超过百分之三十，达到31.87%；实现代理手续费收入107.58亿元，同比增长47.86%。其中，车商类机构16740家，占兼业代理机构总数的11.7%；实现保费收入192.51亿元，占兼业代理机构保费收入的8.59%；实现手续费收入19.45亿元，占比18.08%，较2006年增加近2个百分点。

　　2008年，全国共有保险兼业代理机构136634家；实现保费收入4148.46亿元，同比2007年增长85.03%，占总保费收入的42.40%；实现代理手续费收入178.25亿元，同比增长65.69%。其中，车商类机构15061家，较2007年底减少1679家，在全国保险兼业代理机构中占比11.02%；实现保费215.59亿元，占兼业代理机构保费收入的5.20%；佣金收入为21.52亿元，占到兼业代理机构佣金收入的12.07%。保费贡献度在下降，但盈利能力却在提升。

　　截至2009年底，全国共有保险兼业代理机构148971家，较2008年同期增加12337家；保险兼业代理机构实现保费收入4460.65亿元，占总保费收入的40.05%；实现佣金收入222.12亿元，同比增长24.61%。其中，车商类机构有18049家，占兼业代理机构数量的12.11%；实现保费328.44亿元，占保险兼业代理机构的7.36%，较2008年提升2个百分点；当年，实现佣金36.48亿元，占到兼业代理机构佣金收入的16.43%，较2008年底增加了4个百分点。

　　今年上半年，全国共有保险兼业代理机构155637家，比去年底增加6666家；实现保费收入3252.62亿元，占总保费收入的40.67%；实现佣金收入156.92亿元，同比增长33.81%。其中，车商类机构有20499家，较去年年底增加2450家；实现保费收入209.29亿元，对保险兼业代理机构保费贡献度为6.43%，较2009年底下降一个百分点；佣金收入20.91亿元，占保险兼业代理机构佣金收入的13.33%，较去年下降3个百分点。

　　从上述数据可以看出，自2005年至今，车商类兼业代理机构数量由11921家增加至2万余家，增速达到72%，电销、网销等直销渠道的兴起，确实给车商造成了一定的压力。