车险超市动了车商的奶酪

　　选择车险透明化

　　据车险超市的创办人、南京车路网汽车服务公司总经理孟志宇介绍，目前消费者可以在这个车险超市内购买人保、太保、平安、大地、中华、永安、天安等主流保险公司的车险产品，超市这种模式可让消费者在透明的环境下选择车险;目前他们采用了两种营销模式，一种是坐销式，消费者来到这里，可以看到不同保险公司的车险险种介绍，根据自己的情况选择适合的公司和险种;另外一种销售模式为走销式，车险超市的业务员会走到各个有车人的身边，根据车主不同的喜好和承受能力，为他量身定做车险。同时车险超市还将不定期地走入各个社区街道进行促销。

　　记者在这家“超市”遇到了一位正在办理新车险的车主，他说，现在比以前方便多了，而且险种的选择余地也大。在导购小姐帮他对比、计算了各家保险公司费率和保费的差异后，他才做出了选择。

　　车险超市动了车商的奶酪

　　车险超市的开办，各方对此反应不一，反应最大的要数车商，因为车险超市动了车商的奶酪。南京某车商告诉记者，目前车市不景气，加上不断降价，卖车几乎没有盈利，新车的社会保有量还很小，汽车售后和维修的量一时也上不去，量少利润就少，现在是卖车和修车都不赚钱，只有代理车险是旱涝保收的盈利项目，拿售价15万元的新车来说，代理一个保险的收入就达四五百元，这部分收入已占到了车商总收入的四分之一;车险超市的开设对于车商来说，绝对不是一个好消息。

　　有读者也向记者反映过，南京的某些紧俏车型经销商就曾强制要求消费者通过经销商在指定的保险公司投保制定险种，如若不然则无法提到紧俏车型。

　　作为第一家引进美国AAA汽车服务模式，第一家打出“车险超市”的车险中介公司，盛大车险超市是中国首家车险超市，是中国领先的汽车保险销售服务平台。自成立之初，就致力于成为中国最大的车险专业销售服务平台，依靠全国的规模优势，整合价值链，为消费者提供更优惠的价格和更完善的服务。盛大创新地仿效了家电连锁商业零售模式的特征，让价格、服务成为其最具竞争力的两大优势。

　　日前，盛大车险连锁登陆南京，盛大提出的口号是“五星级的服务 超市的价格”。所谓“超市”概念，是因为有几大特征：第一是品种全：盛大车险代理十几家保险公司的车险;第二是价格低：仿效苏宁、国美等家电连锁模式，以规模取胜，直接让利给消费者，使车险价格更公正透明化;第三个特色是便利：只要一个电话，保单送上门，POS 机刷卡，足不出户，享受各项服务。“五星级的服务”则是盛大的核心价值所在。只要通过盛大购买车险，即成为盛大的会员，享受一系免费的服务，与南京其它一些车友会相比，盛大是不收取任何会员费的。但不收费不代表质量差，相反，盛大车险投入大量人力物力，与各大4S店结成合作同盟，全心全意为车主服务，一切体现在细微之处。最具特色的两项服务：1、全程理赔服务：遇出险，只要一个电话，剩下的都由盛大来办 2、紧急救援：含紧急拖车、紧急换胎、紧急泵电、紧急送油、事故抢修等。除此之外，盛大还不定期地举办各种会员活动，曾在上海连续两年举办大型羽毛球比赛、各种形式和路线的自驾游活动、心理讲座、与其它行业联合优惠活动等，丰富多彩。

　　在上海，已经有5万名车主成为盛大的会员，他们正享受着轻松快乐的汽车生活。而从现在起，只要拨打盛大的全国客服号：4008801768，你也可以成为盛大的一员。而且，当你自驾到上海、成都或盛大连锁的其它城市，还能同时享受当地的服务。

　　盛大车险联合江苏交广网启动“南京车主汽车生活大调查”特别行动。此次活动围绕车主们关心的车险选购、车险理赔、24小时紧急救援、车辆维修质量、汽车生活等五大问题进行全方位调查，车主还可得到一年的免费救援服务。