平安车保精准投放电话车险广告 精准营销带来业务“井喷”

     商家做广告时，总是想方设法地把自己的产品或服务以独特的形式传递给受众，并让受众记忆犹新。平安车保电话直销渠道的广告最近做得很频繁，开车打开电台经常可听见平安电话车险的广告；开车去加油站，也可以见到平安电话车险的大幅招牌等。“4008六个0”，“多省15%”，直接明了，简单易记，在客户脑海里打下了深深的烙印。随着平安车保电话车险推广力度的加大和其精准的投放，使得其业务出现“井喷式”的增长，截止2010年5月底，平安电话车险保费规模已突破41个亿。我们来探究一下，平安电话车险是如何通过精准的广告营销定位，将电销车险的优势深入人心。

     多种版本音频广告，多次重复关键词，简单易记

     当下平安车保主推电话车险业务，电台广告做得很频繁，更新频率也很高。电话车险电台广告有多种版本。

     山歌版：“打电话卖车险咯便宜嘞……”

     民歌版：“4008000000，你要选择车险不要左右为难，一定要选平安……”

     黄健翔版：“进了，进了，4008六个0，我不是一个人在省钱，我代表所有车主。”

     小沈阳版：“电话车险分三个阶段，第一个阶段：咱得记住4008 六个0，第二阶段，咱得拨打4008六个0，第三个阶段商业险多省15%”

     多个版本的平安车保电话车险的广告词非常简单，不厌其烦地重复。虽然对此种广告形式很多网民也表示不赞同，但无可厚非，很多听众还是记住了：“平安电话车险，想到电话车险想到你。”、“私家车商业险多省15%”的广告信息，以及平安电话车险4008六个0的电话，而这也是商家所要的。

     这种广告模式曾助史玉柱在中国保健品市场独占鳌头，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”从2007年开始，这一句广告语就像复读机一样，一遍一遍地出现在电视屏幕上。可爱的老头、老太太边唱边舞的画面令人发笑。也有人说此广告低俗，无聊，然而脑白金却在中国的保健品市场上畅销了十年，这其中铺天盖地的广告功不可没。不论你愿意还是不愿意，相信大家都牢牢记住了那一句经典的广告词：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”

     在这个广告模式多样的年代，平安电话车险广告推广不走寻常路，抓住最简单客户最需要了解的特点，反而获得了不错的营销效果。