中华联合车险战略定位“二次创业”

　　电销阵营再扩容

　　记者从保监会网站了解到，第12张电话车险牌照是在2009年12月发放给华泰财险，距中华联合拿到牌照已有18个月的时间。至此，国内财险市场保费收入排名前6家的财险公司已经全部拿到电话车险牌照，分别是人保财险、平安财险、太保产险、中华联合、大地财险和国寿财险。

　　目前，国内共有13家中资财险公司拿到电话车险业务牌照，仅相当于中资财险公司总数的1/3。实际上，在过去18个月中，递交电话车险牌照申请的中资财险公司不少，但却迟迟未能得到批复。

　　有保险行业资深分析人士认为，重启后的第一张电话车险牌照落户中华联合，是多个方面因素的综合作用。首先，中华联合仍是国内第四大财险公司，且属于保险保障基金参与重组的公司;其次，今年上半年，中华联合扭亏指标改善，综合成本率同比下降15个百分点，实现净利润3.91亿元;再者，自从被爆出经营不善导致巨额亏损之后，中华联合保费增速大幅下降。

　　转型内部不知情

　　随着平安、人保和太保电话车险业务的陆续开通，排名“老四”的中华保险与财险三巨头的差距也越来越大

　　经济导报记者从权威渠道获悉，中华联合保险控股股份有限公司(下称“中华保险”)设在河南郑州的电话车险销售中心，目前已通过监管部门的开业验收。知情人士透露，7月份中华保险将开展电话车险业务，这对中华保险的利润提升和规模扩张都至关重要，电话车险将成为中华保险“二次创业”的突破口。

　　导报记者获悉，连续亏损多年的中华保险去年才实现扭亏，然而扭亏的同时，市场份额却出现了大幅缩水，“有效益、没规模”成为困扰其的另一难题。针对车险业务占比畸高的实际，中华保险企图借电话车险杀出重围，以实现规模和效益的双重增长。

　　总公司人员竟不知情

　　“我们公司已经开始回收业务员手中的客户名单，准备把他们发展成电话车险客户。”中华保险河南分公司一分支机构负责人告诉导报记者，设在河南郑州郑东新区的中华保险全国电话营销中心下个月将可以开展电销业务。

　　“公司把老客户名单收回去发展成电销客户，这样就把给业务员的手续费节省了。但是没有电话车险之前，客户都慢慢流失到别的保险公司去了。”中华保险济南地区的业务员王凯说。

　　导报记者了解到，早在今年3月底，中华保险就以在筹电话营销中心的名义进行招聘。其电话营销中心招聘简章显示，招聘岗位包括业务管理部、综合管理部和营销管理部等3个部门的近80个岗位。

　　7日上午，导报记者致电中华保险总公司企划宣传部品牌负责人张旋，她对电销中心一事表示不知情，并以相关负责人不在为由拒绝了导报记者采访。

　　市场占有率缩水一半

　　导报记者获悉，发轫于2006年的电话车险，在短短5年时间里，已经“入侵”十几家保险公司。作为电话车险“鼻祖”的平安保险，去年仅此项业务就揽获保费126亿元。而作为全国第四大财险公司的中华保险，在新渠道的开拓上已明显落后数年。

　　电话车险是整个财产险行业近年来最具成长性的营销渠道，平安财险自开展电销业务以来，每年均保持超过100%的渠道增长速度。涉足电话车险业务仅两年的中国人保，今年一季度电销业务保费收入同比增长549.4%，增长幅度也大大超过传统车险销售渠道。

　　中国保监会统计数据显示，去年全年，中华保险累计实现保费收入193.36亿元，财产险行业排名第四，市场占有率为4.8%。而5年前的2006年，同样是全国第四大财产险公司的中华保险，共实现保费收入150.57亿元，市场份额为9.53%。5年来市场占有率缩水一半。

　　随着平安、人保和太保电话车险业务的陆续开通，排名“老四”的中华保险与财险三巨头的差距也越来越大。2006年，中华保险与平安财险的规模仅相差18亿元，而去年底这一差距扩大到428亿元。中华保险去年全年总保费收入仅比平安电销业务保费收入多67亿元。

　　战略定位“二次创业”

　　自2007年以来，连续3年亏损的中华保险几乎走到了崩溃的边缘。据保险年鉴披露的数据显示，2007年中华保险净亏损高达91亿元，2008年和2009年又分别亏损23.83亿元和9.32亿元。截至2009末，中华保险的所有者权益为-128.91亿元。

　　导报记者了解到，始创于1986年7月的中华保险，注册资本为15亿元，由新疆生产建设兵团发起设立并持股61%。由于中华保险近几年连续巨亏导致偿付能力严重不足，新疆生产建设兵团已无力注资挽救。2009年5月，保监会正式进驻中华保险，中华保险进入“保监会直管时代”。

　　导报记者注意到，去年8月份，安徽保监局原局长李迎春被任命为中华保险董事长，取代了原董事长张崇进。这是一起非同寻常的人事更替张崇进此前是由新疆生产建设兵团国资委副主任出任中华保险董事长的，其离任进一步印证了大股东有意退出中华保险的意图。

　　随即，去年9月底，中华保险拿到了“迁都”北京的批文，“新疆维吾尔自治区乌鲁木齐市南湖南路65号”作为中华保险中枢神经的时代从此成为历史。雄踞边陲多年的中华保险，进京后迅速制定了新的战略规划，将战略定位为“二次创业”，新任董事长李迎春更是将今年定位为“二次创业”基础之年，号召全公司上下全身投入“二次创业”之中，实现扭亏增效益、增规模的目标。

　　市场盛传，去年中华保险已实现扭亏为盈，全年实现利润约8.5亿元，但这一消息尚未被证实。据媒体最新报道，新疆生产建设兵团将退出中华保险，东方资产管理公司日前正在洽谈收购中华保险事宜，不过，具体收购价格和股权比例均尚未敲定。