按照中国的险种分类方法,现代保险公司最主要的业务是汽车保险。提到保险产品,就不可能不提销售,现代保险最有特色的销售方式莫过于电话、网络营销,就是俗称的On-line销售。现代保险有一个全资汽车保险子公司叫Hicar Direct,就仅通过电话和网络两种渠道销售汽车保险产品。
英国早在1985年就出现了汽车保险On-line销售方式,目前英国48%的汽车保险保费收入来源于这种销售方式。韩国保险市场2001年9月出现On-line车险营销方式,发展势头非常迅猛,目前有12%的汽车保险保费收入来源于On-line销售。我国汽车保险的On-line销售只是最近几年才刚刚起步,去年平安推出车险电话投保,最低5折的优惠政策,被各大媒体炒得沸沸扬扬,吸引了大批投保人。
On-line销售之所以能够吸引大批的客户,是因为它低廉的价格。我们知道保费主要由纯保费和附加保费构成。On-line投保可以省去代理人佣金等种种中间费用,有效地降低了附加保险费。在韩国,通过On-line方式投保比...
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