交强险大门向外资开放整一年后，外资财险公司纷至沓来。韩国三星财产保险CEO金彰洙昨日率队来沪，宣布全面进军中国车险市场。这是继美亚、利宝、中航安盟、国泰、富邦之后第6家获得交强险牌照的外资财险公司。
从记者采访了解情况来看，在涉足车险模式上，外资财险不外乎“两线并举”。一是对现有企业客户进行“二度开发”，使其再度成为车险客户；二是建立电销、网销渠道，建立车险直销模式。无论是从投入成本还是价格优势的角度来看，选择这两种渠道作为进军中国车险市场的切入口，无疑是外资财险的明智之 举。
作为韩国最大的财产险公司，三星自然也不例外。据三星财险管理层介绍，其车险渠道主要是以直销为主、传统渠道为辅，率先在上海和苏州开展直销车 险业务，之后将于2014年在深圳、2015年在北京、天津、青岛，2017年在大连、杭州等地区开展直销车险业务，并逐步扩展到全国。
市场人士分析认为，如果只挖掘现有客户资源，虽然成本小但规模很难做起来。因此，如果想长期经营车险，建立直销模式，是迟早的事。至于中...
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