保险的功能繁多,最基本、最原始的是保障和经济补偿。中国人寿陕西分公司张先生告诉记者,保险产品区别于其它金融机构的理财产品的特点,正是因为它的产品具备其他金融产品所不具备的保险保障功能,这才是保险业的优势所在。丢掉或降低了保障功能,保险也就不能算纯粹的保险了,从而也就失去了和其他金融行业竞争的法宝。
张先生说:“对于保险业的客户而言,理财只是一种短期热情,保障才是长期需求。利用客户的短期热情,引导客户加入到追逐短期利益的浪潮中,置客户的保障需求而不顾,不但不能满足客户的长期需求,反而制造了大量急功近利的弃保险逐理财的心理,这将严重影响保险业的长期发展。”
重新回归保障型产品
记者了解到,目前一些保险公司业务方向重新回归保障型产品。保障型产品一般以意外、医疗保障为主。专家认为,保障型保险最适合那些刚刚踏上工作岗位、收入有限的年轻白领,以及那些刚刚买房,甚至即将步入退休阶段的老年人。这一人群的共同特点是:收入固定来源单一,对突如其来的意外抵御能力差,需要保障类别的...
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