做一个优秀的车险推销员不是一朝一夕就能成功的

如何掌握车险销售技巧，做一个优秀的车险推销员呢？

车险销售技巧之主打“保障”牌。客户对车险保障的需求是刚性的，与传统的寿险和保障型保险有所不同，投保车险不是以投资为目的的，而是在车辆出现意外时可以获得最全面的保障。平安车险在这方面就做的非常好，对每个车险销售人员的培训都是很到位的，除了加强专业知识的培训，还对他们本身的素质给予了一定提升。不是纯粹的销售，而是为客户提供一种保障，当这样的信念深入每个销售人员的心中，通过销售人员的语言表达，让客户感受到这种用心，这样成交的比例会更大。

车险销售技巧之增加接触机会。作为消费者，每个人都是有警觉性，如果你直接上去介绍产品，他会有抵触，而且会很反感，因为你是在推销，任何人、任何客户都会反感推销。所以作为一个专业的车险推销员，首先要给客户指引，解答客户提出的每一个疑问，才能更好的接近客户，引导客户，减少客户的警觉性，为我们后面切入产品的销售打下一个良好的基础。

车险销售技巧之掌握销售话术。一个好的汽车保险销售员，会给客户阐述每种险种的意思，并为他说明投保这些险种的好处，以及在险种方面给予专业的意见。如果你掌握了正确的车险销售话术，将会给消费者带来正确的信息，提醒消费者投保车险所要综合考虑的因素。消费者可以利用推销员教导的思维方式重新评估产品，或者用这个思维方式考虑其他产品。如果销售人员所介绍的产品刚好符合车主的需要而且服务到位的话，车主就会考虑投保这个产品。

掌握车险销售技巧，做一个优秀的车险推销员不是一朝一夕就能成功的，需要我们不断的实践，不断的努力才能做得更好。