摒弃传统车险销售 电话车险价格优势明显

根据保监会2008年的规定，透过电话购买车险，私家车商业险有15%的优惠，这对于很多对价格比较敏感的车主而言，商业险优惠15%是具有很大杀伤力的。电话车险价格上的优势，俘获了很多价格敏感型的车主。

“打个比方说，某车险公司与我们总部签约，总共给15%的返点。而车行能够让利客户的最高返点也就是15%，肯定不能给全客户的。但电销是保险公司直销，却能够把15%的返点都让给客户。我们真的很难啊!”某品牌一位销售主管在采访中向记者感叹了电话车险的价格优势有多强。

目前，电话车险与车行传统渠道的差价，对于车主来说是很大的诱惑。以一车主购买的车险保单为例，在传统渠道投保商业车险，受保监局的7折限制令，以5000元的车险为例，其单面价格最低可以降到3500元;而通过电话车险投保，可在7折的基础上再降15%，也就是3500×(1-15%)=2975元，比传统渠道便宜了525元。

多数车主看重的还是价格上的实惠，从而选择电话投保。

而一些电销公司推出的增值服务也增强了电话车险的吸引力。记者了解到，在深圳，平安信用卡联合平安电话车险推出“车险免息免费分期服务”：客户拨打平安电话车险4008-000-000，购买本年度车险时，可以用平安信用卡分期支付本年度的车险保费，一张6000元的车险保单，分12期支付，每期仅需500元，没有利息和手续费，商业险还可多省15%。

在价格优势的基础上，这些增值服务更是增加了车主对电话车险的偏爱。