中介路演活动的目标分析

今年7月，史带国际有限公司董事长兼CEO格林伯格，通过旗下史带保险和再保险公司参股大众保险，获得了大众保险的实际经营权，并派来包括总经理在内的高管团队及专家组。据了解，史带国际是一家私有的全球保险、金融服务及投资机构，其在航空险、水险、能源险、财产险和超额责任险等业务领域拥有丰富的经验。

原江西保监局局长、大众保险拟任董事长张兴表示，此次中介路演活动的目标之一，就是全方位展示当前大众保险的股东背景、财务状况、内部架构、产品服务、业务特色等核心信息；同时，我国保险中介经过10年来的发展，已经逐渐成为保险产业链中不可或缺的一个环节。进一步加强与保险经纪公司的合作交流，不仅是大众保险与经纪机构一起拓展非寿险市场、促进和提高销售业绩的共同希望，也是双方互享资源、发挥各自专业化优势，进而为行业整体可持续发展贡献力量的客观需求。

大众保险总经理麦邵斯表示，在国外，保险经纪公司是保险销售的主力军；而在中国，其所占份额却相当小。由此可见，国内的发展空间巨大。他同时表示，史带国际的到来，为大众保险带来了新理念、新技术与新视野。而联手保险经纪公司，将是今后发展的一个重要方向。此次开展中介巡回路演活动，就是希望结合史带国际的经营管理技术与经验，主动探索与保险经纪公司开展平等合作、资源共享、互利多赢的积极尝试。

据了解，外资股东入主之后，大众保险在组织架构、制度完善等方面进行了大规模的变革，包括内控、风险防范、人员管理、信托管理、绩效考核等制度的重新构架；同时，还对经营模式和策略进行了调整，强调要改善产品和利润结构，即把业务结构过去过度依赖车险，调整为车险与非车险并重，并建立以利润中心为主导的矩阵管理模式。目前，该公司已成立了水险、责任险、财产险、意外健康险四大非车险利润中心。

2010年，大众保险实现保费收入17.25亿元，全年利润总额达到3415万元，实现扭亏为盈，但占总保费20%多的非车险业务则全年出现承保亏损。今年前10个月，大众保险实现保费收入14.46亿元，同比增加1100万元。