冲刺业绩迎“开门红”网销车险好礼多
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2013-2-12 21:34:29
加入收藏岁末年初通常是保险公司营销力度最大的时期，为了冲刺业绩以及为“开门红”加足马力，保险公司往往会在此期间推出抽奖送购物卡、加油卡、小电器，或直接减免一定额度的保费等优惠活动来吸引客户。不过也有业内人士认为，送礼是无奈之举，是行业潜规则。
网销车险赠礼丰厚
近日，包括阳光、大地、天平等在内的6家财产险公司在淘宝上推出了网购车险的优惠活动。“3倍集分宝”、“300元油卡”、“888元大礼包”……面对同行业的直接比拼，几家保险公司都用上了浑身解数，来吸引眼球。
记者从销售页面上看到，参与网销的保险公司差不多每周都会推出一种优惠，如上周人保财险推出购车险返3倍保费集分宝，太平洋财险则是报价即送5元集分宝+888元大礼包+100元集分宝；阳光保险向成功支付的客户增送行车记录仪、健康豆芽机以及400元加油卡；而号称全网最低价的天平保险则是推出车险一口价8.5折或者赠送300元加油卡；大地保险向客户赠送理财基金以及纯金福袋吊坠。
除了淘宝外，各家险企在自己的官网上也推出了不同的活动。据了解，险企主要针对车主推出活动，但是今年除了老客户，险企还对非客户人群推出了送礼活动。其中一家保险公司从1月4日起，推出了报价送体验券的活动，只要通过电话、网络成功询价，车主信息核对准确就送20元的“一号店”体验券。
除此之外，有些保险公司还规定，客户近期通过一些4S店购买保险，能获赠无骨雨刮器、吸尘器、工具箱、4S店的工时抵用券、划痕修补券等。
冲业绩赠礼或违规
据了解，岁末年初往往是保险公司营销力度最大的时期，一方面，岁末是业绩冲刺的关键期；另外，年初需要为“开门红”加足马力。
据业内人士介绍，在同样的条件下，通过销售人员购买保险的话，价格一般会高一些，而网络销售由于成本更低，更容易接触新客户，使得其价格则相对低一些，因此不少保险公司热衷于开拓网销市场。
不过，由于现在车险的价格很透明，电脑系统测算出多少就是多少，各家保险公司的报价相差不会很大。因此一些急于冲业绩的公司不得不另辟蹊径。“相对来说，可能在赠送的礼品方面，网络营销会更加多一些。买车险送赠品其实是行业潜规则。”某险企人士介绍。
不过根据相关规定，销售保险赠送礼品或触及监管红线。
《保险法》第116条规定，保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得有下列行为：给予或者承诺给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益；以其他不正当竞争行为扰乱保险市场秩序。
对于违反上述规定的由保险监督管理机构责令改正，处5万元以上30万元以下的罚款；情节严重的，限制其业务范围，责令停止接受新业务或者吊销业务许可证。据了解，去年12月底，陕西保监局对人保财险莲湖支公司罚款5万元，原因就是该公司向被保险人支付保险合同以外的利益，共计210万元。
“别人送礼，自家公司的业务很难开展。”对此，业内人士评论，在车险价格透明化、趋同化的当下，消费者或许就会盯着赠品选择保险公司，使得同行业其他不赠礼的公司的发展空间受到挤压。