4S店PK中介 为夺保费25%-35%的返点

    在商家与保险公司的亲密合作中，客户第一次购买保险，商家就能得到25%-35%左右的返点，也就是说交强险、车损险、第三责任险以及盗抢险这4个基本险在打完7折后，大概4000元的保险费，商家能得到1000元左右的返利。

    如此一来，4S店与保险公司的合作就在购买新车时需要在4S店购买车险的“霸王条款”上得以体现。经过记者调查发现，虽然并不是所有经销商都要求消费者一定要由其代办保险业务，但大部分汽车经销商会要求消费者在买车的同时购买车险。

    据了解，经销商要求车主至少第一年要在4S店购买车险，其理由是理赔方便，且有指导，次年消费者可选择由其继续代办或是自行办理。二级经销商则会要求车主除购买车险以外，还让其代办相关业务。二级代理以低车价吸引消费者后，其盈利点基本上就是从保险的返利以及装潢而来。因此，为了保证次年续保以及客户关系，在二级经销商处买车时，常常能享受到更贴心的服务。

    其实，车险中介争取的客户，正是未被经销商强制要求购买车险的车主，以及次年寻求价格更优惠、服务更完善的保险公司投保的车主。

    那么为何中介公司能拿到比4S店更廉价的车险价格？据记者了解，目前车险通过代理机构销售的比例高达70%，而财险给代理人的手续费高达百分之十几，中介公司则是把优惠最大程度让给了消费者。