寻求车险销售共赢

寻求车险销售共赢

既然商业车险35%—40%的手续费让保险公司业务亏损，而8%和15%的手续费又未能帮助车险代理机构实现盈利，那么不高于20%的手续费能否满足双方共赢的需求呢？

据了解，代理机构的成本摊派到每笔车险业务的比例，约等于车险保费的5%-10%不等，主要取决于代理机构相关服务投入水平。如果再加上吸引客户的一些优惠措施，讨论稿中最高20%的手续费，很可能让车险代理机构进一步陷入亏损泥潭。

由于财产险公司资金流动率较快，很难取得寿险公司的投资收益率，因此承保利润就显得相当重要。然而，保险公司车险赔付率接近70%，车险手续费一旦超过30%，就一定会亏损。

从众车险首席运营官张作元表示，从众正试图与保险公司建立长效的共赢模式，一方面是为保险公司提供稳定的续保率，解除保险公司担心业务流失的后顾之忧；另一方面，将与保险公司达成协议，当来自从众的业务占到该公司车险保费一定比例时便进行适当调整，以免出现过度依赖的情况。