电话车险的价格优势
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2013-4-5 17:28:52
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对于电话车险的价格优势，一家保险公司的车险销售人员给记者算了一笔账，正是这笔账目让电话车险的优势明白无疑地显露出来。他说，以一单4000元的车辆商业险为例，在传统渠道投保，受保监局的7折令限制，其保单价格最低可以降到2800元。而同样的情况在电话车险上却能有更进一步的优惠，因为按照规定，电话车险的好多商业车险可以在7折的基础上再优惠15％，也就是说，这单保险如果通过电话车险做，还可以有400多元的降价空间。此前，为了应对电话营销的价格优势，不少公司采取在手续费上放水养鱼的方式拉客户，将自己的手续费以打折的形式返还给车主，但随着监管力度的加大，传统渠道的手续费返还幅度也就受到了挤压，使得电话车险和传统车险的价格优势将进一步拉大。车主出于对自己腰包的考虑已经开始偏向电话投保，一旦手续费实施监管，本就发展迅速的电话车险，将进一步升温。最先实施监管的上海的电话市场体现最明显，有数据表明，在实施监管之后，电话车险咨询电话增长了五六倍之多。“传统的代理渠道本就成本高昂，面对行业亏损现状，继续通过手续费放水养鱼也不是长久之计。从这个层面上看，电话车险可能是将来的一个发展趋势。”一家保险公司的从业人士如是说。数据表明，车险的平均盈利率近年来持续在－7％左右，这就意味着虽然车险在产险公司收入占比很高，但大部分公司并不赚钱。究其原因，还是中介代理的成本过高。庞大的代理环节对车主而言除了车险价格居高不下外，由于代理渠道将手续费返还车主时比例参差不齐、与车主讨价还价，也造成了报价混乱，消费者摸不到头绪的现象。