你是销售人才吗？！到这里比过之后再说

     近日，阳光保险放出口风，正在实施人才战略，明年储备金融人才3万人。此条信息一经披露，马上吸引了不少人的眼球。试想，在当前金融危机的背景下，多数国内企业正在压缩人员编制，海外人才大量回流，阳光保险有3万虚位以待，吸引力可想而知!

　　有人认为，能够安排3万人就业，是为社会做了一件大好事，还有人认为这是公司制造的一个大噱头。

　　一家企业有地方安排这么多人吗?这些人都会从事哪方面的工作呢?这将会给企业增加多大的成本压力?“3万金融人才”自然引起不少人的质疑。若以阳光保险提及的“人才需求推动力”之一来看，集团要建设战略决策、资源配置、风险控制、文化建设四大中心，必然要吸纳大批管理专家、投资专家、信息技术专家。但是据笔者计算，假设每一个机构需要上述专家及普通金融工作者20人，那么3万人可安排在1500多个机构中。对于一个刚刚起步的中小型保险企业而言，显然不现实。

　　细心的人则会发现，阳光保险“人才需求推动力”的另外3点大有嚼头：寿险机构建设和业务发展的需要，这方面占整个需求计划的一大部分;产险继续扩大业务、提升竞争力的需要;电话销售中心建设的需要。

　　业内资深人士认为，这三大“需要”实际就是需要营销人员，可见3万金融人才计划，绝大部分应该属于营销员招聘计划!

　　保险行业制造噱头并不新鲜，以往打着招主管、助理、业务经理、理财顾问、理财师等旗号来招营销人员的大有人在，在招聘的源头上就有了骗人的嫌疑。

　　若真是招营销员3万人，就没什么新鲜的了。企业在全国的分支机构纳3万人不会造成什么太大压力。增加的成本无非是职场成本、培训成本、通讯成本等，与这些成本相比，薪资成本简直可以忽略不计。因为营销人员的收入紧紧与业绩相连。只要能签保单，谁都敢招，谁都愿意招，而且多多益善。业绩越好，给公司带来的利润就越高，只赚不赔的买卖谁不愿意干?

　　质疑归质疑，面对就业压力巨大的社会环境，一家企业若真能解决3万就业岗位，对于社会而言无疑是一件大好事。但愿阳光保险的人才计划能够付诸实施，打消人们的质疑，不要仅仅成为制造轰动效应的噱头。

　　就在席卷全球的金融海啸给就业形势带来强烈冲击、不少企业纷纷收缩人才需求之际，阳光保险集团却继续高举招贤大旗，为适应机构快速铺设、业务快速增长需要，明年新增就业岗位达28700多个。但招聘条件也颇为苛刻：很少看新闻联播者，不受欢迎。

　　据阳光保险有关负责人透露，阳光保险明年人才需求的推动力主要来自：一是集团公司建设的需要，集团要建设成为战略决策、资源配置、风险控制、文化建设四大中心，必然要吸纳大批管理专家、投资专家、信息技术专家等;二是寿险机构建设和业务发展的需要，这方面占整个需求计划的一大部分;三是产险继续扩大业务、提升竞争力的需要，阳光产险的扩张势头依然强劲;四是电话销售中心建设的需要。

　　在阳光的招聘条件中，非常清楚地提出12种人“不欢迎”：曾在三家以上的同业公司工作过;关心上级总是胜过关心下级;对领导的决策从来没有异议;决策只是源于经验;很少看新闻联播;把薪水和职务当作择业的首要条件;从来没有自觉进行过爱心捐助(单位组织的除外);提出有价值的观点少于工龄;因严重违规受到过监管部门的处分;过分关注同事工作之外的事情;为公司购物从来不砍价;每个月的个人话费总是不足百元或经常超过千元。让人感到意外的是，这些带有拒绝意味的条件竟然成为吸引人的妙招，很多加盟阳光的人表示，他们因此而对阳光更有好感。