电话直销车险模式诱人的是折扣

　　一度趋于平静的车险市场因平安产险电话车险直销模式的推出再次热闹起来。

　　本月，中国平安的国内首个专用于电话销售的车险产品在宁波、北京、上海等29个城市开卖。私家车车主可直接拨打电话，享受低于其他渠道10%-15%的车险投保费率。

　　从某种程度上说，昔日的车险7折“限折令”就此被轻松突破。

　　诱人的是折扣

　　2006年6月，保监会为了抑制车险市场的无序竞争，推出“限折令”，各保险公司通过无赔款优待、随人因素、随车因素等方式给予投保人的所有优惠总和，不得超过车险产品基准费率的30%———也就是说，车险最高优惠不能低于7折。

　　今年4月，2007年新版的车险条款及费率统一为A、B、C三款，费率条款基本相差无几。前后两条规定，使得各家保险公司的车险价格相差不多。

　　而此次平安产险推出的这种针对个人非营运车辆的新产品的费率标准不仅较传统渠道的产品低15%，而且还可以按最低7折进行费率优惠，即0.85×0.7=0.595折。

　　“作为经中国保监会正式审批通过的车险直销渠道，车主通过拨打4008000000购买的中国平安电话车险与从其他渠道购买的车险在保单和保险责任上完全一致。”平安产险相关负责人称，“车主只需拨打一个电话便可享受集咨询、快速报价、折扣讲解、免费送单等一站式便捷投保服务。”

　　从开卖半个月来的情况看，我市每天的投保保费在10万元左右。 “我们实行的是经过保监会批准的特殊的费率政策。价格优势是电话直销产品的最大优势。由于省去了中间环节，把保险公司支付给中间人或中间机构的佣金直接让利给车主，使车主在体验便捷投保的同时更享受到比其他渠道更低的价格。”