电话车险沿袭了电视购物的风格

日前，中国平安电话车险专属产品获得了中国保监会批准，至此，平静的车险市场在电话销售渠道上展开了新一轮的抢夺。只通过电话渠道进行车险专卖销售，这种方法看起来沿袭了电视购物的风格，简单、方便。

　　平安财险副总经理孙建平介绍，平安的电话车险专属产品省去了中间环节，把保险公司支付给中间人或中间机构的佣金直接让利给车主，使车主在体验便捷投保的同时更享受到比其他渠道更低的价格。

　　根据保监会的规定，保险公司销售的电话车险专属产品，可以实行特别费率。即车主通过电话投保车险，不但能享受到低于其他渠道10％至15％的车险投保费率，还可以根据车主本身的情况再享受最高7折的费率折扣。也就是说，在购买车险的各种正规渠道中，价格是电话车险专属产品的最大优势。

　　平安客服人员介绍，一辆车的总价如果在10万元左右，投保平安电话车险专属产品的保费，一般会比通过保险代理人等传统渠道少千元左右。

　　比如一辆车的“全险”原价若为5000元，通过4S店、保险公司营业厅或保险代理人购买，最低价格为3500元，而电话投保的最低价格为3250元。

　　目前，国内财产保险公司主要通过代理人、经纪人或者汽车经销商、电话等形式销售车险产品。看到电话车险优势的并非平安保险一家，据了解，在平安保险之后，占据车险市场“半壁江山”的人保以及太平洋保险也都对销售电话车险专属产品兴趣盎然，计划向保监会递交销售电话车险专属产品的申请。

　　中国保监会财产险监管部产品处江涛处长表示，电话销售是保险公司直销业务的创新，是产品创新、渠道创新、管理创新和服务创新的集中体现。

　　针对保险公司开发和经营电话车险专属产品，保监会此前专门制定了相关的管理规定，提出了严格的监管要求。除了平安已经获批销售电话车险专属产品外，另有一些保险公司正在抓紧开展相关准备工作。市场现状