车险直销的几点建议

几点建议

　　选择合适的地区和客户群开展试点工作，积累实践经验，为车险直销模式的全面推广奠定良好的基础。

　　（一）对于车险营销模式的探索必须慎之又慎，绝对不能贸然在全国推广直销模式，应该选择一个经济比较发达、财产险市场运作良好的城市作为试点，给予直销模式以适当的费率优惠。

　　（二）从客户群体分析，家庭自用车主对费率比较敏感，而且相对来说具有良好的素质，接受新事物的能力比较强，选择他们作为试点对象不仅有利于直销业务的发展，而且可以把对传统营销模式的冲击控制在更小的范围。

　　（三）国内保险公司应当大力加强对保险电子商务、电话营销等车险直销模式的宣传，要对项目进行统一的市场包装。一旦投保人意识到不通过车行，而是直接到保险公司的网络商务平台或电话预约投保要便宜得多的话，中介机构也将不得不放弃高额的代理手续费。