同险不同价 三渠道买车险价不同
所属分类：
2013-5-26 17:49:54
加入收藏
同险不同价
三渠道买车险价不同
小王想给新买的雅阁买套合适的保险，暂定购买交强险、10万元第三者 责任险、车损险、盗抢险、玻璃险、不计免赔险。向买车的4S店咨询，对方称新车保险不能打折，所有的保费算下来要近9000元，小王一听，觉得有些贵，再 加上自己一贯认为车险可以打折，便想到别的商家问问情况。
来到一家连锁修车企业，小王直接询问保险价格，对方给出的保险总价为5700余元，比4S店的要便宜近40%。看到如此巨大的价格差异，小王颇为吃惊，忙问这个保险能否在4S店修理，答曰，没有问题。
抱着怀疑的心态，小王又找到一位车险代理人询价，代理人的报价更让小王吃惊，经计算后，总价为5500多元，但是代理人称只需支付5200元即可，300多元可以免单。小王心想，怎么同样的保险，保费竟然相差40%，这究竟是怎么回事？
小王赶紧询问汽车专家老钱，老钱便告诉了小王车险销售的流程。在车险上，各家保险公司的保险条款基本相同，保额也大同小异，除了定损网点有多少之分外， 争夺客户的主要手段就是保险打折，而由于保险产品的特殊性，客户越多，利润越高，风险越小，所以很多小保险公司不惜压低保费争取更多的客户，保险代理人也 为了争取更多的客户而自己让出保险代理利润，这就是为什么通过保险代理人购买保险时支付金额可以小于发票金额的原因。
老钱建议小王， 在4S店购买保险有4S店的优势，例如可以得到更完善的服务，定损修理一条龙等，对于自己的爱车也有好处。而通过代理人购买保险，虽然有可能节约一些钱， 但是一旦出险，定损单位很可能会想尽办法阻挠你去4S店修理，而让你去他指定的修理厂修理，这样的话，虽然节约了保费支出，但是自己的权益很可能会得不到 保障。
在连锁修车企业买保险也有一定的优势，由于在连锁店买保险，修车时也在连锁店修，而名气比较大的连锁企业修理水平并不差于4S 店，另外连锁店大多位于市中心区域，不向4S店动不动就跑到4环外。所以在连锁店买保险对于经常在市区活动的人来说已是一个不错的选择，保费也远远低于 4S店水平，性价比最高。
三渠道买车险价不同
小王想给新买的雅阁买套合适的保险，暂定购买交强险、10万元第三者 责任险、车损险、盗抢险、玻璃险、不计免赔险。向买车的4S店咨询，对方称新车保险不能打折，所有的保费算下来要近9000元，小王一听，觉得有些贵，再 加上自己一贯认为车险可以打折，便想到别的商家问问情况。
来到一家连锁修车企业，小王直接询问保险价格，对方给出的保险总价为5700余元，比4S店的要便宜近40%。看到如此巨大的价格差异，小王颇为吃惊，忙问这个保险能否在4S店修理，答曰，没有问题。
抱着怀疑的心态，小王又找到一位车险代理人询价，代理人的报价更让小王吃惊，经计算后，总价为5500多元，但是代理人称只需支付5200元即可，300多元可以免单。小王心想，怎么同样的保险，保费竟然相差40%，这究竟是怎么回事？
小王赶紧询问汽车专家老钱，老钱便告诉了小王车险销售的流程。在车险上，各家保险公司的保险条款基本相同，保额也大同小异，除了定损网点有多少之分外， 争夺客户的主要手段就是保险打折，而由于保险产品的特殊性，客户越多，利润越高，风险越小，所以很多小保险公司不惜压低保费争取更多的客户，保险代理人也 为了争取更多的客户而自己让出保险代理利润，这就是为什么通过保险代理人购买保险时支付金额可以小于发票金额的原因。
老钱建议小王， 在4S店购买保险有4S店的优势，例如可以得到更完善的服务，定损修理一条龙等，对于自己的爱车也有好处。而通过代理人购买保险，虽然有可能节约一些钱， 但是一旦出险，定损单位很可能会想尽办法阻挠你去4S店修理，而让你去他指定的修理厂修理，这样的话，虽然节约了保费支出，但是自己的权益很可能会得不到 保障。
在连锁修车企业买保险也有一定的优势，由于在连锁店买保险，修车时也在连锁店修，而名气比较大的连锁企业修理水平并不差于4S 店，另外连锁店大多位于市中心区域，不向4S店动不动就跑到4环外。所以在连锁店买保险对于经常在市区活动的人来说已是一个不错的选择，保费也远远低于 4S店水平，性价比最高。