车险的渠道布局缺乏战略规划

所属分类： 2013-6-6 14:55:47 加入收藏

造成渠道之间以价格为主导的同质化竞争局面的主要原因在于，一是保险公司内部缺乏渠道布局的整体战略规划，在受规模导向的影响下，通过各种渠道不计成本获取保费的市场行为十分普遍，客观上造成渠道建设的被动局面；二是尽管目前已经逐步认识到渠道战略的重要性，以及车险盈利能力建设的必要性和紧迫性，但是并未从战略高度进行整体布局，在理赔和财务资源的配置上并无明显的渠道倾斜或客户倾斜，因此，并未显现出较好的渠道建设效果。

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2013年5月8日

车险精耕细作以效益为先

精耕细作以效益为先车险业务品质是实现承保利润的关键。今年以来，天平保险为确保效益优先战略的有效实施，剔除了大量没有效益和管控不到的业务，如赔付率较高的营运车等。既便如此，今年1至5月，在没有增加机构的情况下，天平汽车保险实现保费收入6.39亿元，同比增长38%。胡务表示，天平的一家分支机构，每年只需完成4000万元至7000万元的业务就能确保盈利，关键在于对业务品质的选择。公司通过对历史数据的分析，根据区域特性、车型和赔付率选择性地进行业务承保。如天平根据重庆的客户情况和业务特点，仅采用...查看全文>>